2010年9月11日     星期六   济南       晴

　　2010年8月30日，走进软件营销行列，掐指算来已有13天，做些记录。 
　　所幸负责的是与原从事的会计职业相关的《成本核算软件》。自我感觉比较容易进入，虽说是跨行，但感觉离得不是很远，这也许也是公司的考虑。对这项工作也充满了信心和期待。期待迅速成就一番事业。
　　熟悉产品是进行销售的首要。 拿出实际成本核算基础数据与软件相结合实际演练用了五天的时间，熟悉软件的安装、操作，验证软件的功能足以实现各制造业企业的需求。 期间，与老板的交流中，逐渐认识到，软件使用范围的广泛。更加增强了将这个软件介绍到会计人员手中的冲动。
　　熟悉产品是前提，实现销售才是目的，我们逐渐理清思路，首先做渠道销售。以山东为试点。基于有的放矢，详细拟定《渠道销售方案》，边学边做，从电话营销的目的、说辞到见面谈判的细节都尽可能地做到了细化。 
　　经过反复推敲后，进入实施阶段。首先对山东用友软件代理商电话营销。本周完成对6家济南用友代理商的电话营销。   
　　初想，电话营销的目的是与准客户约定上门拜访时间。 结果，大多准客户只答应先发送相关资料，看后有必要再预约上门洽谈。整理资料并发送到四家准客户邮箱中，六家准客户中有一家登录公司网站查看。有一家方便地时候电话联系见面商谈。