康师傅茶饮料推广方案

主题：寻找情缘

背景：在当今高速发达的经济社会中，认为为了生活而迷惘，更为了爱情而迷惘。因此在前不久播出的电视剧《我们一起来看流星雨》等纯真、浪漫的爱情偶像剧在青年男女、学生人群中特别大学生人群中广为流传，受到热捧。从这里可以反应出当今的青年男女对真正的、浪漫的爱情的渴望。结合这一社会背景，紧紧抓住青年男女这一心理需求，我设计了以下方案来塑造康师傅茶饮料产品文化内涵。以提高饮料在消费者心目中的地位与影响力。

具体方案如下：

重点人群：男女青年、在校大学生

推广方案步骤：

(1)  先以一纯真浪漫的寻找爱的瓶盖为主题的电视广告。（广告内容：在同一城市工作的两男女青年，男青年在购买康师傅饮料后发现盖子内印了一颗桃心，桃心内印有“缘”字，同时，在同一城市不同的地方女青年买了也发现盖内印有“分”字。两人紧握瓶盖相信另一半会出现，在经历风雨磨难后两人终于相遇，当他们发现对方拥有的瓶盖后两人泪流满面。

(2) 大学校园推广活动

a、           主题：“情缘配对”、“缘分配对”

b、          在大学校园内挑选20名康师傅达人，形象气质佳，男女各十名。

c、          每个月以男女各一名达人为主角，在送给这两人的饮料的瓶盖内分别印有“情”和“缘”两字。希望能在一个月内在所有饮料中找到想配对的“缘”；和“分”字的瓶盖。然后在学校超市门口立一宣传栏，把两人艺术照片贴在上面，旁边放相应的瓶盖“情”（男生达人），“缘”（女生达人）。

d、          以每月为一期，在这个月内若发现盖内印有“缘”字，或者“分”字的消费者可安排与达人见面，同性或许能成为朋友，异性或许能成为恋人。公司免费赠送一件相应饮料。

e、           全年十期，年终邀请瓶盖配对成功的20对参加公司举办的活动，借此公司可宣传“以寻爱为主题”的产品文化内涵。

优势分析：

（1） 操作简单，容易实现，经费花费不多。

（2） 茶饮料市场已成几足鼎立之势，各家饮品差距甚微，竞争激烈，以“寻爱”为主题为该厂品打上独特商标，是其他商家无法复制的。

（3） 当今各种饮品竞争只局限于口味、保健、颜色、健康之内，很难把同类产品甩掉。此方案立足从文化角度打造该产品，会在社会中受到男女青年，在校大学生中受到青睐，进而击垮同类产品。

（4） 以康师傅在速食产品中建立的霸主地位，为推广该方案打下了坚实的群众和文化基础。

（5） 最主要一点，其实市场上众多饮料区别不大，消费者在购买时也是随心所欲，该方案的推广，可以使消费者更倾向于康师傅产品。

（6） 在当今物欲很流的社会，以这种别具一格的营销模式打破传统营销模式，易取得意想不到效果。

劣势分析：广告覆盖率要普及率广

总结:任何产品的竞争要想处于不败的地位，恒古不变的方式绝对是文化的竞争，谁找到该产品文化的制高点，就站稳了脚跟。是不用惧怕任何同类产品的，而把“爱情”与茶饮料联系在一起，是个独特的创意。社会推广正在酝酿当中，这是学生我的一些见解，请参考。学生平时喜欢阅读国外与国内经典的营销书籍并在社会在多调查，多观察，希望能在毕业之际加入贵公司，为贵公司尽自己的微薄之力。谢谢！

策划人：尹超  qq382059945

2010-12-27