领先定律的要义

成为第一胜过做的更好。

领先定律的原理

1. “先入为主”的心理效应；

2. 动物界普遍存在的“印刻效应”，想想那只小黄鸭；

3. 顾客通常认为：“开创者”积累的经验最丰富，所以会做的更好；

4. 由于信息不对称，大部分顾客对产品并不充分了解，也没有时间去做专业的评和对比，所以大部分情况下顾客“直观、感性、片面”地对产品做出判断。

领先定律的普适性

适用于所有产品、所有品牌、所有品类

领先定律的好处
1.媒体对新鲜事物感兴趣，容易获得媒体广泛报道，如iphone、大疆、刘翔、屠呦呦等；
2.第一个进入市场的品牌会被作为“知识”和“常识”被人们记住，如屠呦呦、特斯拉、秦始皇；
3.更容易成为品类的代名词；
4.顾客面临同类选择少，竞争弱
4.进入市场的先后顺序与销量/市场份额正相关。

领先定律的时机
1.太早，教育成本太高，可能过早死，如微波炉和电视机在二战就被发明出来，而被广泛商用是几十年后的事情，如果最初就开始进入市场共识，可能会死掉；
2.太晚，越晚机会越少，“拾人牙慧”，面临诸多竞争者；
3.早要比晚好。

领先定律的应用
1.领先就是战略；
2.领先就需要眼光，看准市场潜力和时机；
3.领先就需要速度，兵贵神速，唯快不破；
3.领先就是“开创者”、“首创者”、“第一”。

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