本人大学念的是法律，毕业之后却因为对于司发考试及公*物*员考试没有信心，于是跟随父亲学做生意，在父亲公司上班。

公司情况是这样的：

    从是的是PCB线路板二手耗材买卖，手下有两三个工人，主要都是手工活，翻新、清理等等，也有卖全新的耗材们但是不多，在价格上不占优势。上班四个月了，也没有在外拉到属于自己的客户，听说今年行业很冷淡，我找了很多客户都只是来电话询问下价格就不了了之了。于是我想从网络上发展，在淘宝和阿里巴巴都开了店（但是阿里巴巴没有加入诚信通会员）。效果不大，是有人通过网络联系我，但是结果还是一样只是问个价格，关于商品价格的话我已经订得和市场价格基本一致，但是说句良心话，天底下哪有不赚钱的买卖，谁都要赚点钱的，但是对方却没有一个要跟我还价，这点我一直想不通。

    父亲在这一区租了三四个商品房来作为仓库只用，但是PCB密集的厂区却离我们这边有十几公里，每次去送货或者别人来看货有时都不是很方便。我最想问问各位老师的是，这种那么小的家族生意是否适合扩大？我算了一下我父亲的收入，扣除房租和工人的工资纯收入最多五六万，最少一两万，如果搬去厂区的话，房租便宜一大半，但是地方大了，工人也要请多几个，而且厂区治安又不好（之前就在送货途中被抢了十几万的货），算一下来支出是差不多的。不知道各位老师有何高见，请教教我这个刚刚踏入社会的年轻人，万分感谢！

现在问题就是是否应该要搬迁至厂区，那我们必须得大动干戈全家搬去那边了。为了这小公司，不知道是否值得，也不知道成效大不大，而且对日常生活也造成不便，怎么说也是厂区，生活水平和生活区是不一样的。如果请工人在那边自己却不过去又不太放心。这个是问题。父亲说，要做大就要全家一起过去做。。。都不知道怎么说服他。

我的回复：

从你大学毕业后决定放弃公*物*员考试，原因是因为自己没自信，到后来的工作经验可以看出你的性格比较保守，而对于问题中最后你的父亲说“要做就全家一起做”也显示出你父亲的性格直爽和稍外向。所以目前最关键的是拿出做或不做的选择标准。你在这里求助是最好的方式，这样可以听听大众的意见，综合下你和你父亲的性格优势。

首先你说收入5/6万，最少1/2万，对于加工二手PCB耗材来说，这个盈利不是很高。对于PCB的元器件我曾有过一段时间的了解，个人感觉二手PCB耗材的核心客户一般批量较小，这个类似于电脑耗材的回收翻*新，相对于一些大公司来说IC、电阻、电容、电感等更倾向于新的，毕竟涉及到产品后期的质量和售后服务。在已出版的新书《从基层销售到业务精英》中也专门讲述道关于售前服务和售后服务的重要性，现在经济水平提高，人的生活水平也大大提高，服务已经成为很关键的取胜因素。
以目前你的现状来说，易发电子传真（E8FAX）觉得不太适合到工厂租厂，因为第一你说过曾出现被盗抢事件；第二工厂距离与家较远，而且要做就要举家都去，这样很容易绑住你和你的父亲。要知道一旦投入过大，到时候想要收手就会很难。所以对于你目前的现状，我建议你可以多到社会打拼下，哪怕到一家PCB元件厂打工，做采购或仓管，然后去了解整个元器件市场的销售生产流程，也可以积累一部分的客户资源，到时候再返回跟你父亲一起做大，这样会更保险。