企业何以成功？

     围绕这个核心问题，理论界纷纷探究，实业界不断尝试。文化？战略？资源？技术？人才？资金？……

    虽然我们知道，文化是灵魂，战略是核心，资源不可或缺，技术、人才、资金都很重要……但是，我们仍然没有找到中国企业成功之道！

     一个脑筋急转弯的题目让我们恍然大悟：在中国，熊猫与北极熊决斗谁会赢？成年人脑筋转不过弯，很容易选择北极熊，而小孩子却能选对答案——熊猫。为什么？

     我们经常高瞻远瞩却忘记脚下这方土，经常思考战略战术却忘记基本的“生态法则”。进化论的奠基人达尔文告诉我们，自然的生态法则是“适者生存，优胜劣汰”。适者生存在先，优胜劣汰在后。虽然北极熊“优”于熊猫，但是前提是北极熊必须要在中国生存下来。

     在西方，市场经济体制比较完善，法制相对健全，产业发展相对平衡，竞争环境相对较好。大多数本土企业很容易适应这种竞争环境。在相对平等的竞争环境中，竞争的关键在于“优劣”，“优胜劣汰”是西方国家企业或者个人竞争的最重要法则。

     在中国，市场经济体制没有完全建立，法制尚未健全，产业发展不平衡，竞争环境存在不公平性。在这种竞争环境中，“优胜劣汰”不是企业竞争或者个人竞争的最重要法则。对于大多数中国企业而言，“适者生存”才是竞争的最重要法则。目前，“适者”不但能生存，还有可能胜出（如熊猫胜北极熊），而“不适者”必遭淘汰。

     所以，在中国，成为“适者”是成为成功者的前提，“适者”中的“优者”才能成为成功者。中国企业要成为“适者”，关键是要适应中国的“道”。中国式营销之道分为“道德”、“道理”和“道路”三层。

      首先，适应中国的“道德”。企业需要“遵循人道去做事”，尊重中国文化，了解中国人的价值观。

     其次，适应中国的“道理”。企业需要适应中国市场规律和中国式营销的规律，把握规律和本质，做营销。企业还需要了解中国人的“情理法”和心理。

      最后，适应中国的“道路”。企业需要适应中国市场的竞争现状，了解行业发展趋势和消费趋势，建立科学的商业模式。

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