槟榔是我国四大南药之首。原产马来西亚，但在海南岛栽种，至今已有一千四百年以上的历史了，然而吃槟榔的消费习惯，却以湖南最为盛行。在湘潭、长沙等地街头，卖槟榔的摊子比比皆是，这足以显示出湖南人对槟榔的嗜爱。

进入21世纪，槟榔业得到迅猛发展，槟榔消费以年均25%的速度高速增长，年产值逾40亿，销售遍布全国18个省市，已渐渐形成一个独立的产业。据不完全统计，光生产企业就有200多家，算上门店销售的小门面就有上千家。在这些品牌中，一线品牌有6、7个，二线品牌10个以上。大大小小的槟榔品牌中以胖哥、小龙王为龙头企业，占据了整个槟榔市场的半壁江山。

可可与高度携手

市 场的发展在给企业提供发展空间的同时，必然会吸引更多的资本、更多的从业人员的进入，生产厂家在短时间内急剧增加，槟榔业的竞争日趋激烈。该如何才能在这 场硝烟迷漫的市场中杀出一条血路呢？可可集团在考查了众多的策划公司后，决定与持续创新、作风稳健的高度策划公司携手进军市场。

经过严谨周密的市场调研、消费者访问后，将数据筛选，分析，结合可可槟榔目前的市场现状，高度公司决定从三个方面对可可品牌进行全方位的打造。

第一步：改选升级老的品牌线

首先如何赋予老品牌“醉侠”全新的卖点和活力，使它跟上槟榔行业的步伐，紧随消费者的流行时尚品味？一定要从产品本身的定位上有所突破。“醉侠”槟榔肉质鲜嫩、爽口清新、久嚼不腻，入口后令人唇颊皆红、舌肠芳冽，适合湖南人食槟榔要求“醉”的需求，因此将醉侠定位为“烟果之王，醉侠槟榔！”。

在“醉侠”的策划推广中我们突出“够狠”“够劲”为主题，“黑色诱惑,醇香适口！”，独特的口味，适合但求一“醉”的消费者。并且在宣传上再造创举，投入28万元拍摄以突出槟榔口味劲道“够狠”为主题的醉侠槟榔古装广告宣传片正在湖南经视《经视新闻》、《一家老小向前冲》、《越策越开心》、《故事会》四大栏目独家推出。

在各大终端卖场，“醉侠”的促销活动，也极力迎合消费者的心意。“醉侠够狠，奖金多多”薄利多销，袋袋有奖金，包包有惊喜，使消费者感到好吃又实惠，直接促进了销售的上量。

第二步：打造新品类——“过瘾”

消费者的资料收集显示，有一大部分消费者不能接受槟榔，一是因为槟榔独特的味道过重，不能适应大众的需求；二是因为其干果，咀嚼起来又干又硬，消费者认为伤口腔，于是可可集团软化槟榔干果纤维、推出适合大众性的“过瘾”槟榔，并提炼出“软和的槟榔，大众口味，不伤口腔”作为自己独特的“USP”。

产品定位后，高度为“过瘾”打造了一系列的宣传推广：包括《湖 南经视》皇牌栏目《越策越开心》的冠名，《一家老小往前冲》的冠名，长沙各公交路线的车体广告等等，铺天盖地的广告宣传使过瘾槟榔大举迈进的市场信息无孔 不入。其重拳之作更是引来业内关注，某槟榔（小有名气）长沙市场经营团队更是集体加盟，以短短两个月使过瘾槟榔跃居第二。其锐不可挡之势，加之一轮又一轮 堪称“杀手锏”的促销风暴，惹得社会一片惊呼。许多消费者反映，吃“过瘾”槟榔，有欣喜好运气，又有好嚼味。因此，上市几个月来，在长沙、岳阳市、常德一路狂销，其热销势头足以盖压当年小龙王在临湘的行情。

第三步：统一VI形象、整合推广

高度的品牌设计大师，将可可槟榔的VI设 计进行统一，全新打造“醉侠”和“过瘾”的品牌形象，以时尚、新鲜、够劲为基调，突然出食槟榔的个性。“醉侠”仗剑闯江湖的侠客形象，动感，充满形想力， 与“醉侠”的产品名高度契合。“过瘾”大嘴巴鸭鸭的设计，简洁、可爱、时尚，并且在包装袋上鲜明的标注卖点“软和的槟榔”来界定自己的目标消费群体。

在终端“槟榔屋”、各类促销活动中，统一包装设计，鲜明的突出“醉侠”、“过瘾”不同品牌的独特卖点，适合彼此目标人群的审美理念和品味，“醉侠”的“够劲”和“过瘾”的“大众美味”得到了完美的视觉体现。

 

    

 

第四步：富于创意的促销活动

“槟榔屋”全新概念的提出：高度为可可首次提出了“槟榔屋”的时尚概念，并在终端建造可可“槟榔屋”，发明即拉式方型专利包装盒，以及具有展示功能的食品包装盒，为干果槟榔注入全新时尚元素。可可“槟榔屋”统一的形象、新颖的设计一下就吸引了消费者的关注，赢得了时尚人群的喜爱。

花样翻新、独具创意的促销活动，如“ 过瘾槟榔“四送一”（四空袋包装即可获赠一包免费消费）、“醉侠够狠，奖金多多”等一系列的促销活动，同样为可可槟榔的销售起到了不可磨灭的促进作用。

三足鼎立之势形成

经过整体策划包装、整合营销推广以及新颖、实效的促销活动的推波助澜，老品牌“醉侠”焕发了全新的光彩，年产值突破2亿元。“过瘾”槟榔强势启动，也迅速成为市场上知名度、美誉度双佳的畅销品牌，产值过亿。

可可集团与高度品牌策划的此次联手，重拳出击，无疑使湖南槟榔行业重新洗牌，可可槟榔成功跻身于三大槟榔品牌之列，与胖哥、小龙王形成三足鼎立之势。

周 涛：
中国实战营销咨询专家，南派营销的代表人物，中国发展战略学研究会主任委员，中国品牌研究院研究员，中国保健协会营销咨询专家,2004 — 2006年中国最具影响力的广告经理、中国营销策划专家；营销科班出身，具有丰富一线实战营销经验和多年营销策划、广告传播经验。现任高度品牌营销咨询机构总经理；曾任东北虎药业等国内众多著名企业营销总顾问、《销售与市场》第一营销专家团专家、《新营销》智库专家。
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