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怎样积累人脉关系（转别人的）
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“人脉关系图”是如何形成的？有什么好处？
在《营销e通》中有一个人脉关系图，它是怎么形成的呢？形成这样的一个图以后对于我们做业务有什么好处呢？
如何形成人脉关系图――
在《营销e通》个人客户模块的客户来源信息分组中有一个介绍人信息栏（见下图），在这个栏目中，把这位客户的介绍人姓名填写进去。
每位客户都坚持这样填写，填写以后，点击上图中的 ，就可以得到如下这样一个人脉关系图。
这张图是客户胡娜娜的人脉关系图，图中把与客户胡娜娜有关的介绍关系都呈现出来了。
根据图中所示，我们可以看出，胡娜娜是由王刚介绍来的，而胡娜娜又介绍了李双玉和赵秋，那么，实际上王刚给我们带来的客户最多。
根据这样的结果我们可以做些什么呢？
对于那些经常给我们介绍客户的介绍人，平时就要多花时间和他们联系和互动，比如：王刚；
如果介绍的有一些客户最后成交了，我们就要对介绍给我们这位客户的介绍人表示感谢，重点维护。比如：如果李双玉成交了，我们就要对胡娜娜重点进行维护。
维护的方式很多，比如，在介绍人生日时送小礼物，在节假日来临时发一些问候短信等等。
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