文/赢道顾问赵武林

      变革创新，企业的每一次会议，领导者的每一次讲话都会提到它，然而又有多少企业真正做到？

      在全球经济乏力的大背景下，几乎每一个企业的日子都不好过，如何在困境中求生，摆脱困境获得突破是每个企业主、领导层都必须要考虑的现实问题。因此，变革创新就变得尤为重要。

      现在大多数企业面临的困境无外乎原材料涨价、劳动力成本上升、产能过剩销量差、品牌建设成本高等等。古语有云：牵一发而动全身。在经济领域这句话有别样的理解，企业若想摆脱困境获得长足的发展，就必须找到牵制自身的关键节点，然后激活这个节点，那么所有问题就迎刃而解了。

      笔者浅见，就大多数企业而言，牵制其自身发展的关键节点便是营销领域，营销即销售，所谓“成也销售，败也销售”。如果一个企业生产的产品销量不是问题，有源源不断的订单纷至沓来，那么即便是原材料再怎么上升、劳动成本再高，企业主也会乐此不彼。

      就此看来，营销变革应该成为企业变革的重中之重。就目前而言，绝大多数企业在销售层面都面临渠道单一，新产品宣传耗时长、宣传成本高等等问题。

      陶瓷行业，作为一个严重依赖销售的行业，所面临的这方面问题尤为突出。就产品而言，大部分企业的产品性能、规格、售后服务等都大同小异，很难建立明显的优势或者拉开很大的差距，因此，销售、宣传、渠道就成为了陶瓷企业制胜的关键。

      中国陶瓷看佛山，而在佛山的上千家陶瓷企业中，“中国抛光砖鼻祖”金舵陶瓷无疑是值得同行学习和借鉴的，不仅仅的表现在产品方面。几年前，金舵陶瓷同样面临上述困境，凭借传统思维，渠道单一，如完全依赖销售人员全国各地跑单、拉加盟商等等，虽说因品牌过硬，仍就坐着“中国抛光砖鼻祖”和“中国十大陶瓷品牌”的交椅，但是有时候总感觉力不从心。

      这时，金舵陶瓷高层第一时间意识到营销变革应提上议事日程，最终，他们顺应时代大潮，开始大手笔的投入在网络营销这个新兴的渠道上，经过几年的发展事实证明，他们行走的是一条康庄大道。

      相比较而言，网络营销成本低、见效快、影响力广泛、受众群体广、不受国界和地域的因素限制等等。例如，一则高速路旁的露天广告一年的投放经费大约是15万到30万左右，而其真正的受众，年均不超过10万，且对受众的影响稍纵即逝，同时还受到地域的限制。而同样的费用投入到网络营销层面，例如金舵陶瓷将网络营销外包给著名网络营销机构赢道顾问，那么一年的受众至少超过1000万。

      再比如，企业某产品的发布会、签售会、推介会、露天汇演等等，一场筹备下来的费用不下10万，但是其影响力究竟有多大，相信每位营销人员心理都清楚。就拿目前宣传力度最好的电视广告来说，央视的广告投放，年度以亿元计数，不少企业望而却步，同时还并不能绝对保证宣传效果等等。

      综上所述，网络营销以其绝对的优势正在成为营销领域的一支劲旅，它适应于各大中小型企业，在全球经济低迷的大浪潮中，网络营销能够为您稳健护航。

      作者：赵武林，实战派营销顾问、策划人，中国网络营销新派创意策划第一人，赢道顾问第七项目中心项目主管，家居建材项目中心营销顾问、策划人，专注于陶瓷、涂料、地板、家具、旅游等行业的营销策划、品牌推广与网络营销、新闻营销、视频营销、动漫营销、整合营销传播。自从事营销策划工作以来，赵武林就成功服务过多个企业及品牌，包括：3A环保漆、嘉丽士漆、金舵陶瓷、特地陶瓷等。联系方式：15228977723  QQ：954870381 官方网站：www.pushway.com.cn  邮箱：zwl723520@126.com