文/赢道新营销 赵武林

    目前，陶瓷品牌在挖掘互联网的营销价值方面，已然有多家陶瓷品牌迈开了大步，包括金舵陶瓷、特地陶瓷、欧神诺陶瓷、顺辉陶瓷、金牌天伟、强牌陶瓷、卓远陶瓷、博德精工、诺贝尔瓷砖等，这些品牌在网络营销方面都各有建树，在网络曝光率和百度知道上出现频率相对较高，在《网络整合营销实战手记》一书中，陶瓷行业中有一定数量的品牌网络营销案例入选。

    以网络营销的策略选择来看，大多一二线陶瓷品牌选择网络广告营销措施，同时辅以搜索营销、新闻公关营销等，部分陶瓷品牌在微博营销、网络视频营销、网络事件营销、网络活动营销、网络图片/漫画营销、网络社区营销、SNS营销等策略上有所行动，而《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等网络营销实战类著作在陶瓷行业里有一定的流传比例，不少陶瓷企业都收到了上述专著。

    具体来看，金舵陶瓷、特地陶瓷、欧神诺陶瓷、顺辉陶瓷、金牌天伟、强牌陶瓷、卓远陶瓷、博德精工、诺贝尔瓷砖等数十家陶瓷企业在搜房、新浪、搜狐等门户平台上分时段、分位置投放有一定数量的广告。

    在涉及多元化的网络整合营销策略方面，也即实施较为系统的网络整合营销方面，品牌较少，金舵陶瓷、欧神诺陶瓷、顺辉陶瓷、博德精工、诺贝尔瓷砖等品牌涉猎较广，几乎采用过市场上出现的较为流行的十二套网络营销方式。

    在网络视频营销方面，金舵陶瓷、特地陶瓷、依诺磁砖等品牌进行了积极的尝试，金舵陶瓷、特地陶瓷在网络视频营销方面处于上流水平，表现在手段的多样化、内容的丰富、脚本的创意、推广形式的多样、创意作品的数量等。

    在新闻公关方面，据赢道顾问家居营销项目中心观察，已有不少于30家陶瓷企业持续投放一定的新闻内容，以综合评论、产品测评、企业事件、高管访谈等为主，包括金舵陶瓷、特地陶瓷、欧神诺陶瓷、顺辉陶瓷、金牌天伟、强牌陶瓷、卓远陶瓷、博德精工、诺贝尔瓷砖、依诺磁砖、马可波罗陶瓷等，其中大部分企业多数是依托广告投放做一些投放，系统化采用新闻传播的企业还较少，在新闻营销价值挖掘方面还未建立与普及应用系统成熟的策略。

    在网络事件营销方面，在陶瓷行业尚未形成气候，部分品牌在尝试采用，特地陶瓷已推出“美墅主义”、“美墅族”、“美墅爆博”微博营销等网络事件，同时围绕各重要获奖事件组织专项推广，相比较起业内同行，属于较早行动者。

    在网络活动营销方面，较少数品牌采用了这种方式，比如顺辉瓷砖举办的“导购达人秀”风采大赛及“CBA赞助”网络征集活动；金牌天伟陶瓷举办的“宝宝党”风采赛及“今年圣诞天使相伴”的微博活动；金舵陶瓷陶瓷举办的“我心中的好生活”大讨论、“七夕搭桥，金舵送祝福”网络活动；箭牌陶瓷.瓷砖Go心生活征文、“交换灵感  上品空间”设计大赛网络推广等，大多陶瓷品牌还局限于线下、店面终端的展示、促销、团购等活动，在网络活动的挖掘上还只是少数品牌的舞台。

    在热门关键词搜索优化上，博德、欧神诺、诺贝尔、依诺磁砖等部分陶瓷企业采用了竞价排名的形式，金舵、特地、金牌天伟、广陶、鹰、顺辉、协进、强牌等多家品牌在信息优化或官网优化领域角逐。

    在微博营销方面，已有金舵、金牌天伟、顺辉、博德、强牌、协进、欧神诺、诺贝尔、蒙娜丽莎、玛缇、新中源、格仕陶、洛可可、新明珠、神韵、柏思林、罗马利奥、巴顿、金利高等数百家陶瓷企业开通了新浪、腾讯、搜狐或其它微博，其中进行了认证的品牌已有上百家，金舵陶瓷、特地陶瓷在微博营销方面处于中流偏上水平。

    在网络论坛营销方面，部分品牌在家装论坛上保持了一定的投放，金舵、金牌天伟、顺辉、博德、强牌、协进、欧神诺、诺贝尔、蒙娜丽莎、玛缇、新中源等在搜房等网站上开通了专门的品牌论，活跃度相对较高金舵、金牌天伟、顺辉、博德、强牌、协进等品牌在一些生活、女性、新闻类论坛上有一定媒体新闻投放或者是植入式帖子出现。

    实战派营销策划人、赢道顾问高级营销顾问赵武林建议，处此多重不利环境下，尤其是在营销竞争战线拉得越来越长的情况下，构建有效的网络营销格局，采用有效的策略在网络话题营销、网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、搜索引擎营销、网络视频营销、电子商务等营销方式上进行深度挖掘，既有现实的价值，在有限的市场空间里占据一定的份额，同时能够抢先占领更有价值的未来空间。但谁能够从中掘到更多的“黄金”，还需要创意、执行层面的努力。