2011年对于整个涂料行业来说，是充满机遇与挑战的一年，品牌化竞争、楼市限购、竞争加剧等力量成就一些品牌的同时，导致更多的涂料企业陷入不利境地，赢道顾问分析认为，明晰品牌定位、提升品牌营销创新水平、加大品牌建设与终端营销力度、提升产品附加值等措施已迫在眉睫。

 

在品牌营销创新方面，挖掘互联网的营销价值已在灯具行业形成共鸣，3A环保漆、嘉丽士漆、美涂士漆、多乐士漆、嘉宝莉漆、等多个品牌都展开了相对系统、具备一定创意水平的网络整合营销传播措施。F4话题整合营销传播、FEA网络整合营销传播、FEAVA飞舞整合营销传播正在进入涂料行业，帮助涂料品牌获得更大的营销动力。

 

赢道顾问总策划、中国品牌谱CEO邓超明认为，建立有效的网络整合营销传播策略，持续周密地实施网络整合营销传播计划，将有助于涂料企业建立起网络时代、新消费环境下的领先竞争力，有助于应对涂料品牌当前所面临的不利环境，并且这种网络营销竞争力极大地促动品牌知名度提升与终端销售。

 

围绕2012年涂料企业的网络营销工作，赢道顾问家居建材项目中心经过长期的研究和实战，特提出如下建议概要：

 

建议一：安排市场部门并委托专业智业机构着手调研涂料等家居建材企业挖掘网络营销价值的现状，并借鉴国内外知名企业在网络营销上的经典做法，同时针对国内涂料市场消费的变化进行精准分析，以区域、职业、年龄、收入等作为切入角度，以便明晰化品牌定位与产品定位，选准营销方式。

 

建议二：委托专业机构展开企业品牌网络营销的规划与策略制定，并做出详细的分析报告和方案，大胆采用各种新兴的新媒体网络营销策略，扬长避短，推动2012年营销目标的实现和竞争力的提升，赢道顾问家居营销项目中心在泛家居建材领域已拥有两年多的网络整合营销传播经验，持续服务20多家泛家居行业客户，深受客户好评。

 

建议三：由专注于家居建材行业的营销顾问机构制定营销传播方案，在新闻营销、事件营销、活动营销、搜索营销、博客营销、微博营销、视频营销、动漫营销、论坛营销、SNS营销、数字阅读物营销、电子商务营销等多种手段中选择适合企业的方式，组成F4话题整合营销、FEA整合营销或FEAVA飞舞网络整合营销传播，建立起渠道商、工程、家居装饰企业、硬广告、电视推广、代言营销、促销等之外的全新营销武器，打造新的营销竞争力。

 

这三点建议的出炉，来源于我们所经历的十数家泛家居品牌网络整合营销传播的实战经验，来源于对包括涂料行业在内的整个家居建材市场的长期研究，来源于我们对消费需求变化、企业品牌推广趋势和目标受众通过互联网获取信息、目标消费群体购买决策影响因素等方面的深度分析。

 

在采用网络营销方面，针对处于不同发展阶段的涂料企业，赢道顾问家居建材项目中心建议：

 

在初步（或第一年）实施网络营销计划时，营销策略以新闻营销、事件营销、论坛营销、搜索营销、微博营销为主，营销预算控制在5—12万，实现网络曝光率显著扩大、搜索排名靠前、网络口碑良好的环境，形成500万以上的精准受众传播；

 

第二年实施网络营销计划时，可将营销策略扩大到话题、事件、互动活动、漫画等构成的FEA整合营销传播体系上，以媒体、论坛、博客、微博、电子邮件、SNS等为主，营销预算可以控制在20—30万，形成1000万以上的精准受众传播；

 

第三年实施网络营销计划时，可将营销策略扩大到话题、事件、活动、视频、漫画等创意和推广形式上，形成FEAVA飞舞网络整合营销传播体系，以媒体、论坛、博客、微博、电子邮件、SNS、视频等为主，营销预算可以控制在40万以内，形成3000万以上的精准受众传播，并且实施电子商务计划。

 

在考察网络营销策略及考虑实施网络营销计划时，《网络整合营销实战兵法》及《网络整合营销实战手记》两本书值得参考，均由知名营销策划人、赢道顾问总策划邓超明精心撰写而成。

 

 

 

总策划：邓超明   联系方式：pushway@vip.163.com   电话：15010128972

 

策划人：赵武林  赢道顾问第七项目中心项目主管，家居建材项目中心营销顾问，中国创意营销第一人   联系方式：15228977723   QQ：954870381  邮箱：zwl723520@126.com