文/赢道顾问家居营销项目中心策划人  第七项目中心主管  赵武林

        会游泳或者有游泳经历的都知道，当我们到达一个陌生水域、或是看似深不见底的水域，我们都不敢贸然下去，我们都会向水中央扔一块石头，或者沿着浅水边沿一步一步试探性的向前游动，这个过程我们称之为“试水”。而我们在面对我们熟悉的水域，这个“试水”工作便可省去，直接“涉水”其中，像鱼儿一样自由自在，好不畅快。

        在经济领域同样如此，面对我们不熟悉的未知领域，我们都需要谨慎前行，先“试一下水”，探探它的深浅。当然也不排除有胆大冒进者，一头就扎进去了，等待他们的有两种结局：要么毫发无损，要么粉身碎骨。当然，不少在经济领域“第一个吃螃蟹的人”都抓住了机遇瞬间暴富，使得旁人好生羡慕。

        网络营销，在几年前对于游走在“经济世界”的人们来说，是一片深不见底的水域，甚至是一片看不到边际的汪洋。对于地板行业来说，更是一个不敢去触碰的神秘地带。

        然而，处在观望中的人群又一次错了，他们发现，在网络营销领域“第一个吃螃蟹的人”成功了，取得了比以往任何时候都骄人的成绩。随着其他行业陆续有企业运用网络营销并取得了不错的成绩，网络营销已经不在是哪个不可触碰的神秘地带。近两年，地板行业中也有一些企业也开始慢慢“试水”网络营销，从统计看，这些运用网络营销，并使网络营销与线下推广相结合的地板企业，在销售业绩上的确呈现了不小的上升态势。

        特别是针对目前全球经济的“后经济危机时代”的大环境下，又加上美国、欧盟对我国地板企业进行反倾销调查，很多地板企业销售额不下降已是不易，取得增长的更是难上加难。然而这几家已经开始运用网络营销的地板企业，确实做到了让销售额增长的事实。

        他们“试水”很成功，于是今年这些企业都追加了在网络营销上面的资金，准备进行深度“涉水”，以期待从中挖掘更多财富宝藏。而亦有更多之前处在观望之中地板企业陆续跳进了这片蔚蓝色的水域，同样企业有所斩获，在2011年营销畅销书《网络整合营销实战兵法》中，对地板品牌的网络营销提出了一揽子解决方案，可以参考。

       同时，赢道顾问家居营销项目中心建议，地板企业很适合做网络营销，但是需要委托一个专业的网络营销团队实施，如果没有专业团队，尽量找一些专门从事网络营销的顾问机构，这样不至于显得盲目，成功的基率更大；同时需要地板企业高层的足够重视，在创意水平、执行力、对目标消费群体的需求把握、持续性方面保持较高能力，否则，做网络营销或者说把网络营销做出效果来只是空谈。

        赵武林，家居营销实战派策划人，赢道顾问第七项目中心项目主管、家居建材项目中心营销顾问，专注于地板、门、涂料、卫浴、家电等家居建材行业的营销策划、品牌推广与网络营销、新闻营销、视频营销、动漫营销、整合营销传播。电话：15228977723  QQ：954870381 邮箱:zwl723520@126.com