近几年来，明星代言家居品牌成“扎堆”之势，大批国内一线明星齐聚代言家居建材品牌。特别是2009年，被称为“明星代言时代”，李冰冰、濮存昕、黎明、蒋雯丽、张卫健、李嘉欣等等诸多明星纷纷加入家居建材代言“阵营”，为公众带来餐餐盛宴。

两年多过去了，不少家居企业借“明星代言”成功上位，知名度急剧抬升，发展势头迅猛，如李冰冰代言嘉丽士漆，使得嘉丽士漆销量连年翻番；濮存昕代言恒洁卫浴，助推其稳居国内一线品牌；而2010年底“跳水王子”田亮代言金牌卫浴，借助赢道顾问F6整合营销传播，金牌卫浴已现领路优势。

当然，也有一些企业却因为某些明星在代言期间负面新闻频出，反而使企业的声音大跌，甚至到了无法弥补的深渊。为什么同样运用“代言营销”会出现两种不同的结果呢？分析原因有以下几种情况，如媒体报道的情况、代言人的名气提升情况、企业规模与品牌知名度的变化、企业产品创新力和质量信誉情况等。而伴随着网络营销的应用，网络传播、网友讨论的情况、微博的情况、整个搜索表现的情况也是重要因素之一。

例如家居代言营销成功案例之一的李冰冰代言嘉丽士漆，从一开始就十分注重推广，大手笔的投入推广费用，媒体报道常态化，几乎每天都有媒体呈现，每周都会推出新的内容，不断的提醒人们关注事态的发展。

代言人个人因素是至关重要的，如名气的提升。李冰冰在代言嘉丽士漆的两年里，陆续出现《风声》、《狄仁杰之通天帝国》和《雪花与秘扇》等公众影响力巨大的影片，使得自身的名气大增，同时跃升为“华谊一姐”。在这个过程中，嘉丽士漆也间接受益。

明星代言，明星的因素确实至关重要，但是企业规模与品牌知名度的变化、企业产品创新力和质量信誉情况等更是不可小觑，特别的产品质量。产品是企业的生命，“巧妇难为无米之炊”，如果没有让消费者信得过的产品，一切手段都是徒劳。在这一点上，嘉丽士漆堪称典范，旗下“和”系列产品、乐和26?低碳墙面漆受消费者热捧，有口皆碑！

知名营销机构赢道顾问分析认为，在网络营销风行的时代，互联网对代言营销有非常好的“推波助澜”的作用，通过整合能达到事半功倍的效果。通过组织大数量高密度的媒体传播、激活网友讨论、撰写互动频率高的微博和维护搜索效果等，使得代言营销发挥到极致。同样，嘉丽士漆、金牌卫浴等品牌率先在行业里充分挖掘互联网的营销价值，强化推广效果，形成媒体、论坛、微博、搜索、视频、博客、活动等全方位的传播格局，故此效果显著。

近日，因嘉丽士漆与李冰冰两年代言合约即将到期，他们是否会再次联姻引发了人们广泛的关注，为此嘉丽士漆在最近的官方微博上发起了一场竞猜互动活动，又一次引起了轰动，这同样是代言营销与互联网结合的表现。

而纵观那些运用代言营销而效果平平的企业，大多也是因为在这些方面做得不尽如人意，比如选人不当，表现在该明星丑闻缠身、个人行为不检点、明星本人的特征与企业产品形象完全不相符合等等。此外，与企业自身的产品质量等也不无关系。

作者：赵武林，家居营销实战派策划人，赢道顾问第七项目中心项目主管、家居建材项目中心营销顾问，专注于地板、门、涂料、卫浴、家电等家居建材行业的营销策划、品牌推广与网络营销、新闻营销、视频营销、动漫营销、整合营销传播。电话：15228977723  QQ：412869996 邮箱:zwl723520@126.com