招商，被认为是中国特有的一种商业现象。中国地域广阔、人口分布不均，再加上二元化的城乡结构差异，对于商品的分销水平提出了更高的要求，而终端渠道力量一直以来长期处于分散状态，使得生产厂家增加中间环节的经销代理成为一种必要。与此同时，在产业结构中呈现中小型企业数量多、规模小的特征，又促使他们必须嫁接经销商力量去共同完成开拓市场的重任。

    营销，一种关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的经营手段。招商是一种特别的营销手段，尤其是针对地板这样的商品，招商成为了地板企业都会选择的一种营销手段。

    现如今，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。

    招商的方式有很多种，比如广告招商、业务人员走访招商等。所有的招商方式都有一个共性，那就是要通过不同的方式告知经销商这个产品的存在。简而言之，就是招商首先得向经销商推广自己的产品，所以招商的第一步就是做产品推广。地板企业招商就得首先提高企业本身和产品的知名度。

    赢道营销顾问机构，作为一家长期致力于地板行业营销模式的研究，旗下的第七项目中心长期从事地板营销策划、地板品牌推广、地板渠道开发和地板营销管理等方面的研究，在国内同行业中长期占据领先地位。

    伴随着互联网技术的迅猛发展，网络已经成为了现代人生活不可分割的一部分，据CNNIC报告显示，截止2010年12月31日，中国网民已达到4.57亿之多，这个群体将成为商业推广的新阵地。

    而早在三年前，赢道营销顾问机构率先涉足网络营销推广，时至今日，赢道顾问已经积累了丰富的网络推广实战经验。总策划邓超明相继推出了独特的F4话题营销、“FEA网络整合营销”、“营销四力（4F）”、“协同营销”及“城市营销·五名联动”模式，其中，F4话题营销、FEA网络整合营销已经在50多家知名品牌和大中型企业中实现了成功应用。

    这些企业在运用了这一系列网络推广方式以后，企业和产品知名度迅速获得质的提升，加盟商和经销商纷至沓来。

    作者：赵武林，家居营销实战派策划人，赢道顾问第七项目中心项目主管、家居建材项目中心营销顾问，专注于地板、门、涂料、卫浴、家电等家居建材行业的营销策划、品牌推广与网络营销、新闻营销、视频营销、动漫营销、整合营销传播。电话：13651156759  QQ：412869996 邮箱:pushway@vip.163.com  官方网站：www.pushway.com.cn