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销售培训之茶篇：为什么他们缺乏行动（下）
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导读：此文接上一篇的《销售培训之茶篇：为什么他们缺乏行动（中）》， 现在首先来回顾一下前面提到的三个要点：1、一是对自身能力不足的畏惧。2、对未来心中没有准 确的预测而产生的畏惧。3、三是害怕被拒绝。 以下是四五点 ：
销售培训之茶篇：为什么他们缺乏行动。
四是惧怕面对现实。在销售管理中，很多事情度不能如意。尤其是在遇到一些刺手问题，有可能威胁到企业利益是，销售主管是否应该采取行动，该采取什么行动和如何采取行动就成了销售主管必须面对的事情。有些销售主管希望在这个时候能够有奇迹出现，让这种局面自然地消失，但是很遗憾，这种局面最后往往变成了困境。于是销售主管变成出现了侥幸和浮躁的心理。在日常工作中，销售主管回逐渐地放弃自己的判断，而乐于听取专家的意见。这不是因为销售主管能够从善如流，而是因为销售主管试图逃避他们不愿意触及的现实问题。他们宁愿将问题交给承诺有能力迅速解决的其他人，而不是深入了解问题的本职，进而采取办法克服难题。优秀的销售主管从来都不会回避问题，他们会不断地思考经营中的现实，并且勇敢地面对复杂的问题，而不是急于求成，期待好的方案迅速出现。
五是惧怕落伍。年龄增长有可能使人变得迂腐，但迂腐决不是年龄的必然产物。年龄只是销售主管逃避当今日趋激烈的竞争环境的托词。无论销售主管年龄多大、多么德高望重或者社会关系多么广泛，他都必须通过创造价值才能保住职位。办公时代的革命已经告别了在办公室里露露脸就能领到薪水的时代。销售主管老与不老，关键是看心态而不是年龄。如果销售主管在退休后，仍然能够长时间地保持心态健康和充满活力，那么销售主管就不能算老。而且销售主管应该坚信随着年龄的增长，阅历将会更加丰富，从事工作将更多游刃有余。优秀的销售主管从来不会对年龄产生畏惧，因为他渴望工作、渴望成绩，并希望得到相应的报酬。至于那些已经对年龄产生畏惧的销售主管，必须认识到这种畏惧源自于个人，将影响销售主管对自身能力的认同。因此必须尽快将这些问题解决，而不是能让这种畏惧渗透到销售主管的事业中去。有了这种畏惧的销售主管不妨潜下心来学习一点新的东西，只要能够积极地尝试，就能够在任何领域中得到自由。
畏惧心理通常会夸大所谓的不足，让人觉得，要取得成功就必须具备某些根本就不具备的素质。正是因为这种心理，很多销售主管就对资历产生了强烈的依赖，在工作岗位上安于现状，根本就不发挥主观能动性。他们根本就不相信自己能够取得成功，试想一想连自己都不相信的人，又怎么能让别人相信他们能够取得成功呢？从根本上来看，他们只所以不敢行动是因为害怕成功。（完，本文作者颜进，销售培训专家，朴石咨询打造最好的销售培训机构））
销售培训之茶篇：为什么他们缺乏行动。
四是惧怕面对现实。在销售管理中，很多事情度不能如意。尤其是在遇到一些刺手问题，有可能威胁到企业利益是，销售主管是否应该采取行动，该采取什么行动和如何采取行动就成了销售主管必须面对的事情。有些销售主管希望在这个时候能够有奇迹出现，让这种局面自然地消失，但是很遗憾，这种局面最后往往变成了困境。于是销售主管变成出现了侥幸和浮躁的心理。在日常工作中，销售主管回逐渐地放弃自己的判断，而乐于听取专家的意见。这不是因为销售主管能够从善如流，而是因为销售主管试图逃避他们不愿意触及的现实问题。他们宁愿将问题交给承诺有能力迅速解决的其他人，而不是深入了解问题的本职，进而采取办法克服难题。优秀的销售主管从来都不会回避问题，他们会不断地思考经营中的现实，并且勇敢地面对复杂的问题，而不是急于求成，期待好的方案迅速出现。
五是惧怕落伍。年龄增长有可能使人变得迂腐，但迂腐决不是年龄的必然产物。年龄只是销售主管逃避当今日趋激烈的竞争环境的托词。无论销售主管年龄多大、多么德高望重或者社会关系多么广泛，他都必须通过创造价值才能保住职位。办公时代的革命已经告别了在办公室里露露脸就能领到薪水的时代。销售主管老与不老，关键是看心态而不是年龄。如果销售主管在退休后，仍然能够长时间地保持心态健康和充满活力，那么销售主管就不能算老。而且销售主管应该坚信随着年龄的增长，阅历将会更加丰富，从事工作将更多游刃有余。优秀的销售主管从来不会对年龄产生畏惧，因为他渴望工作、渴望成绩，并希望得到相应的报酬。至于那些已经对年龄产生畏惧的销售主管，必须认识到这种畏惧源自于个人，将影响销售主管对自身能力的认同。因此必须尽快将这些问题解决，而不是能让这种畏惧渗透到销售主管的事业中去。有了这种畏惧的销售主管不妨潜下心来学习一点新的东西，只要能够积极地尝试，就能够在任何领域中得到自由。
畏惧心理通常会夸大所谓的不足，让人觉得，要取得成功就必须具备某些根本就不具备的素质。正是因为这种心理，很多销售主管就对资历产生了强烈的依赖，在工作岗位上安于现状，根本就不发挥主观能动性。他们根本就不相信自己能够取得成功，试想一想连自己都不相信的人，又怎么能让别人相信他们能够取得成功呢？从根本上来看，他们只所以不敢行动是因为害怕成功。（完，本文作者颜进，销售培训专家，朴石咨询打造最好的销售培训机构））
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