AAA国际品牌运营机构---中国营销策划公司十强

员工加盟利弊谈

——连锁策划专家刘根基

特许连锁总部在加盟推广中，偶尔会遇到一类特殊的对象：公司内部员工提出加盟申请。 
      当员工主动提出加盟申请时，特许连锁总部往往会出现三种不同的反应。一种是很惊奇，非常乐意接受，马上允许其加盟；另一种是高度认可员工的想法，并告知等待针对内部员工的加盟政策；还有一种情况，总部明确告知员工安心工作，好言进行规劝，言外之意就是不接受加盟申请。 
      事情总是有两面的。 
      某些连锁品牌的特许总部，也会主动且高调地发动员工加盟。员工也会出现不同的反应。一种情况是，某些有想法的员工，认为总部给出的内部加盟政策比较优惠，即便自己能力不足，也开始发动亲朋好友以自己的名义合作加盟，开始创业；另一种情况是，总部多次倡导，员工闷不作声，私下里员工达成非常统一看法，白送我都不会干这事。 
      总体来说，一个能够实现员工主动加盟的连锁品牌，是一个可以信赖的品牌。可是，总部应该怎么看待员工加盟？员工出于一种什么目的？总部应该达到什么目的？如何正确处理员工加盟？等等一系列问题就成为了关键。 
      为了开展好员工加盟，处理好员工加盟，在这里我要谈几点看法。 
      一、总部对待员工加盟，态度要端正，目的要明确。 
      无论何时，有员工提出加盟，总部必须对其加盟的目的及具体计划作详细的了解，并给出高度重视。因为，这至少能证明员工对公司品牌、营运管理、加盟项目、盈利模式的认可，也可以说明员工有成长进步的要求。 
      总部必须明白，员工并非最佳的加盟对象，但员工加盟能够给企业带来的意义与价值却是深远重大的。 
      特许连锁总部号召员工加盟有多种目的。① 可以释放员工成长的空间，便于留住优秀的人才；② 员工对本公司连锁项目的营运非常熟悉，提出加盟申请的往往都是能力较高的员工，这样也有利带出更多的优秀员工； ③多数连锁品牌总部对员工都有系统的训练，员工加盟开的店越多，就越有利益标准化的落实和统一营运管理；④员工成功加盟开店，能起到示范作用，对意向加盟人是一种很好的说服工具。 
      二、不是所有品牌都能开展员工加盟 
      特许连锁总部必须清楚，员工在提出加盟申请时，要用加盟人的标准来进行评估。一个好员工，未必是一个好的加盟人。 
      加盟申请人必须有一定的投资能力。员工提出申请时，投资能力的审核应作为重点，是员工自身具备投资能力？还是有亲朋好友的支持？有必要了解清楚。
      不能因为是员工加盟，就在投资能力评估方面放松标准。否则会给企业和员工双方都带来风险。
      适合员工加盟的连锁项目，往往具有如下特点。首先是投资规模较小；营运管理的不复杂或标准化程度较高；项目所涉及的技术操作专业程度不高；投资回收期不宜过久。这些特征都比较适合初次创业。
      三、员工加盟的利弊
      员工加盟的利弊是相对的。一个不适合员工加盟的连锁项目，受理员工加盟是有害无益的。一个适合员工加盟的连锁项目，也要谨慎处理员工加盟。 
      特许连锁品牌总部，如果营运管理的标准化程度不足，在某些营运事务上过度依赖某个职员，而恰好这个员工提出了加盟申请，这是总部遇到的最尴尬的情形。针对这个岗位加大激励幅度？还是允许其加盟开店？很难抉择。 
      如果一个项目投资门槛很低，投资回收期很短，不断地有总部员工加盟开店，本来就其缺人才的总部，营运管理是某能够稳定？ 
      加盟店店长往往是奇缺的人才，如果没有一个较好的培养机制。某店长加盟开店后，原来的店是否能够顺利过渡，或者及时找到合适人选的顶替空缺。