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9、一般人(包括受许人本身)对于该加盟店贩卖的产品或服务的品质评估如何?(如功能、口味、效果等)
答:优良(极佳)、良好(佳)、普通差(极差)。产品品质评估并不容易,事实上许多加盟系统提供无形服务,使得评估“服务品质”更加困难,但是在本表中,只要求加盟者参考一般消费者、亲友与本身之判断,对其整体品质作五等级分类,只要在差与极差两者之下都不应予考虑。
10、该加盟店的产品或服务,是否经常有故障纪录?频率是否高于其他同业?
答:频率很高、一般水准、频率很低。维修与故障频率是品质最明确的指标,但是这项指标并不易得知,通常如果直接询问加盟总部人员时,往往不易得到答案或只能得到较保守的数字,因此宜从现有消费者经验中去估计。此外,加盟总部是否设置维修部门或稳定的送修渠道,也必须加以考虑。
11、该加盟总部品牌知名度如何?
答:很高、普通、低。加盟店知名度对不同行业的重要性各有不同,对于一般消费品或便利品而言,知名度并不是首要因素,但如果是特殊商品或服务,尤其是奢侈品时,则由于单价较高,所以顾客购买次数会减少;更重要的是消费者更易倾向以品牌知名度作为判断标准,甚至愿意付较高价格以求保障。
12、加盟总部品牌声誉如何?
答:声誉佳、普通、声誉不佳。加盟总部之品牌声誉良好,也具有和上项同样效果。
13、该加盟店提供的产品或服务价格,在一般同业之中是高或低?
答:偏高、相同(差不多)、较低。产品价格偏高,并不等于丧失竞争力,相对地产品价格低,也不一定会畅销,这是因为产品在消费者心目中的知觉价格,是决定于顾客对产品所认定的价值,而非单以订价为评估标准。因此加盟者还须考虑此一产品或服务在消费者心目中的价值。
14、该特许加盟体系目前在市场上的地位处于何种状态?
答:市场领导者、跟随者、初次进入市场者。进入领导地位较稳固的加盟体系,对于受许人而言,保障较高,但是加入条件也可能较为严格,而且家数也已较饱和;相对地,跟随者与初入市场者,亦可能具备较有差异的优点,同时加入条件较为宽松。
15、该特许加盟总部对于加盟店“开店计划”内容,是否列出详细周全的办法?
答:办法很详细、办法适当、办法很简单 。开店是一切活动的开始,如果开店计划中的规划不周详,则表示加盟总部经验并不丰富,计划周详与否,可以多家加盟体系比较中区分高下。
16、该特许加盟总部是否有以下促销活动计划?
答:开幕促销活动计划、期促销活动计划、淡季促销活动计划。加盟总部应该在不同时期设定其促销活动计划。这些计划目的为了使加盟店随时具有旺盛销售活动力,同时给予顾客强弱不定的刺激。
17、该特许加盟总部主要运用哪些媒体广告,作为建立知名度与宣传促销活动工具?
答:无线电视频道、有线电视频道、广播频道、报纸(或夹报)、杂志车厢广告、宣传车广告其他。使用何种广告媒体主要是以成本为首要考虑因素,如果只使用平面媒体为工具,则通常加盟总部是由加盟者所缴纳的权利金支付,但如果使用的是贵的媒体,如电视、广播等,则通常加盟总部会以开会或其他方式,征询店主意见,并决定各店应缴纳的广告分摊费用。换言之,有些媒体使用起来可能必须另外收费。一般而言,仍以电视、广播媒体广告最具宣传效果。
18、该特许加盟总部对于招生活动计划,是否拟定详细完善的办法(可行性与有效性如何)?(本题主要针对补习班业余者设置)
答:办法完善可行、适当、办法简单。招生计划主要针对补习班业者展开调查,除了数字计划外,招生计划关系到经营绩效,包括开班类型、时机、客层分析与招募人员训练、招生方式与宣传等,都是应该加以详细策划,若招生计划不完善,则该加盟体系必然对此经验不足,计划详细与否亦可以比较多家加盟体系所提计划中得知。
19、该特许加盟总部是否建立长期的新产品开发计划,以适时引进新产品,提升加盟店竞争力?
答:预计一年内引入新产品、 预计三年内引入新产品、预计五年内引入新产品 未有新产品计划。为了保持加盟体系不断的新活力,加盟体系不能只以最初开发出来的产品或服务面一劳永逸,如此不但会形成加盟体系活力不足,且久而久之顾客对于产品新鲜感降低后,就再也不易刺激其到店购买的欲望。同时,整个加盟体系也会因为无创新动力而幕气沉沉,使受许人失去信心。
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