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选择了特许经营项目之后如何筹划

——连锁策划专家刘根基

加盟特许体系是一项投资，既然是投资就必须具备一定的资金。那么，投资一家加盟店需要多少资金？如何运用这些资金？例如，把多少资金用在店铺的装修上，多少资金用来购货，多少资金用作加盟代价，多少资金用作周转，等等，这些都必须事先作个详细周密的计划，加盟者在加盟之前就必须做到心中有数。  
　　1、前期加盟费 
　　加盟者在开业之前，必须向总部支付一笔特许经营权使用费，这笔费用往往在签订合约时支付。这是与自己创业不同的地方，若是自己创业，则可以用不着这笔费用。于是会有人认为，店铺还没营业，店主还没收益，就要支付这样一笔可能是为数不少的费用，岂不是很吃亏。但若从另一个角度来看，这是一笔可以使加盟者避免风险，帮助事业成功的保证金，如果所选择的加盟总部是合适的话，便是物有所值了。因为当加盟者付出这笔费用后，即使他是个外行且对生意一窍不通的人，也可以在总部的协助、支援下，很有条理地一步一步开展自己的事业。 
　　前期加盟费依据不同的加盟总部有不同的标准，一般占加盟者投资的5%??10%之间，即如果开办一家加盟店所需资金是50??60万元，则前期加盟费是5万??6元之间。当然，这也不全一致，如果加盟者要得到像麦当劳这样一流的特许经营权，则他往往要具备雄厚的财力并向总部支付一笔高额的特许经营费用。 
　　2、后续加盟费 
　　这是加盟者开业后每隔一定时期支付的一笔费用，有的按月支付，有的按年支付，它包括特许权使用费，即权利金；购买或销售总部产品，如原料、产成品、经营设施和设备等；总部为加盟者提供经营管理服务所收取的费用；广告宣传费用等。 
　　这笔费用根据总部提供的援助多少、总部的管理水平，总部的信誉高低，总部开展的宣传推广活动等因素而定，一般是按经营业绩提成就无需准备，要知道它是按销售额比例提成，而不是利润提成，无论加盟者是否赢利都必须交纳，因此在预算投资效益的时候一定要把这笔费用计算进去，并预先作好打算。 
　　3、租金 
　　在一个高地价的地方，加盟者自己买地作经营用很不现实，因此必须租借别人的地方经营，既然如此，加盟者在开业前必须考虑租金这一因素。 
　　店铺的租赁一般有三种方法：一是总部先租下来，经过装修后，再转租给加盟者；二是总部与加盟者一起去选择合适的店铺，看中后，在总部协助下加盟者直接与业主签约；三是加盟者自己去寻找铺位，看中后租下来再与总部商洽加盟事宜。先由总部租下房后再转租给加盟者，这种方式对加盟者最有保障，而且总部名声大，谈租约时讨价还价能力大，且总部可以控制铺面，但它也有一定的缺点，如有些商场铺面是不允许转租或分租的，可能抵触租方合约；如果加盟店决定不继续经营，在找到新的加盟者之前，需由总部承担租金的责任。因此，很多总部索性由加盟者直接向业主租铺，这虽然较为简单干脆，但对加盟者来说则缺乏保障。 
　　为了确保租赁的能力，业主在签约时往往要求承租者预先支付半年或一年的租金以作保证，因而加盟者要在开业前就得拿出这笔钱来。租金的高低视商店的地理位置而定。不同的交通条件、周围环境、建筑物构造等，租金会有很大的出入。把商店设在繁华的闹市中心与设以居民住宅区或偏远的郊区，其租金水平往往会相差几倍甚至十几倍。要尽量节省这笔投资，选择一个恰当的店址非常关键。当然，也不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，但生意却冷冷清清，加盟者的利润又从何而来呢？相反，即使一些地方租金昂贵，但生意兴隆，加盟者同样会有不小的收获。