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休闲装、正装、童装专卖店加盟应该注意什么？

——连锁策划专家刘根基

休闲装专卖店加盟应注意问题 ： 

      第一、在选择加盟商的时候，应该更多的考察这个牌子的四季产品；很多的的加盟商，没有经验，以为只要加盟就会赚钱，这是个误区，加盟并不等于赚钱，很可能亏钱！原因是，很多的厂家，出的产品并不能有连贯性，很多的休闲服装，他们的强季节就是夏季，在冬季最好的季节，他们并没有很好的货品提供，尤其南方的一些不太成熟的休闲服生产厂，因为南北的差异，他们还没有实力做到南北兼顾，所以产品的款式何属性，有就可能出现市场的偏差！这个偏差对一个县级市的加盟商尤其致命，因为你没有更多的冬衣提供给消费大众！在流动人口较多的城市或者大城市会有袮补，因为相同的产品会因为受众的数量分散，依然可能卖的较好，但小城市，相对闭塞，但一地产品的数量是不易太多的，消费者会因为马路货而弃之！对品牌会形成长时间的销售影响！转而失败！
　　第二、加盟商尽可能的到离你相对近的城市考察你所选的休闲品牌；细心的请教这个离你很近的别的城市的加盟商，了解这个牌子的优缺点以及是否适合当地的销售！这样做的好处是近距离发现何了解你所选的休闲服的品牌的产品跟踪情况，因为很多的加盟商因为不了解，在选择休闲服的品牌的时候，不能足够的了解真实的加盟销售情况，一味的听代理商的鼓动是有风险的！既然要投资，就要对你所投的品牌最可能的多了解，把资金的风险系数降到最低点！
　　第三、要详细的了解被加盟厂家能提供的支持；这种支持包括培训，提供免费的pop以及季节性的横幅，包括开业的礼品赠送，终端市场销售的策略指导，货架的提供，订货的制度，退换货的比例，任务提货额的奖励提成百分比，广告投放支持比例，独家地区代理，…，尽量在合同前争取最多的优惠条件，并把这些优惠条件写在合同里，并找律师咨询一下合同条款的合法性，为什么这样做？因为，很多的厂家写出来的合同都是对自己有力的，加盟者碍于面子或者根本不懂而受了厂家的欺骗，在市场不是小数!这些看来有些麻烦，其实等事情出事以后，你拿着代理商的合同或者当初的口头协议，都会显得那么苍白，所以尽可能的为自己的资金负责，也为将来不必要的麻烦，提前多作些工作！毕竟，投资休闲加盟店的投资不小！

      正装专卖店加盟应注意的问题   

     正装是指男装，是正统的男装，这里的经营技巧很多，下面我们阐述一下：
　　一、了解这个品牌的主要业务做什么
　　我们市场上男装品牌很多，产品同质话较严重，根据我们国内企业的发展情况，我们有必要了解，你选择的品牌的是做什么的，他的那类产品是最专业，也就是在市场上最具竞争力的产品！这很重要，因为这关系到你在终端的营销竞争力。
　　二、进货时候要进这个品牌的主要业务产品
　　当我们考察好这个品牌的时候，不管是做商场专柜亦或是专卖店，一定要相信自己，不要听从代理商和厂家的干扰，除非这个品牌的市场策略制定再现，你没有能力做，这个能力包括资金，包括经营面积等，反之，就根据自己的情况来选货，一个品牌，他有自己的主营产品，我们要做就做他的主营产品，这样风险较少，因为他的品牌核心竞争力在，其他去啊的产品只是丰富产品线，如果你的资金相对的少，又想经营这类品牌，就这样选择进货，品牌的副产品就那样子，丰富店面，把相投入的资金就全部投在主营产品上，这样产品卖货的型号充足，不会影响你的销售。
　　三、进货的时候要根据当地人的身材进货
　　我们国家体型南北差异很大，如果选择错误的版型产品，只能经营亏损，这点在西服上尤其明显，西服的版型在我们国家分为A板我们和B板有些厂家也做C板，问题是市场上很多的牌子，他们生产的版型只有一种版型，而这种版型很局限他的销售范围，如果不懂的新入行的朋友，因为行业的不懂，就会出现消费者穿着不合身，一般专业的生产厂家都会多生产几个板，这样供给终端零售的机会就多，当然相对投资也就会增加。这就是你要懂得行业的时候要决定的，针对自己的经营资源选择合适的品牌经营。
　　四、服饰配件要搭配要有竞争力

　　经营一个品牌，要看起来是品牌，那么他的副产品就是主业的服饰配件要尽量丰满，这主要是针对终端的产品线丰满有层次，这对刚入行的朋友也是一种考验，好多的产品，是代理商和厂商临时OEM贴牌形成的服饰配件，这些配件也就是说是骗取加盟商的加盟而做的准备，这些配件因为贴牌数量少，很快就会跟不上销售，（因为销售不会太快）代理商和厂商也就不会大量的资金压制在服饰配件上，当然这些产品也就不能给你带来盈利，只是你店里的摆设，形不成产品线的整体竞争力！如果是这样的话，你就要从新评估这个品牌，然后决定是否要做！怎样做！