十·一是我国举国欢庆的日子，在十·一大假期间也是广大消费者消费最活跃的时间，为了迎合广大消费者的消费心理，各个厂家也想尽了一切方法，来吸引消费者的眼球，满足消费者的需求。我们看到了近几年化妆品市场，活动越做越多，各个厂家也是花样层出不穷，郑州李总却别有新招。

　　在今年十·一即将来临之际，婷美郑州公司全体业务人员九月初在李总的带领下，提前讨论十一活动怎样来运作，怎样能吸引顾客，使经销商提高对活动的兴趣。考虑到大部分厂家都把活动订在十月一日到十月七日，所以我们决定把十·一活动放在十月一日之前来做。原因是：

　　第一，放在十·一之前做活动，占据时间上的先决条件，比别人快了几天，无形中把客户的准备工作提前做好；

　　第二，国庆虽然有长假，但许多人选择了旅游及朋友聚会，而对化妆品消费较少。

　　九月六号会议结束后，业务人员马上开始为提前做活动作准备，从每个区域挑出2－3家中、大客户作活动前沟通工作。在活动买赠方面，把今年订货会所赠送的唇膏、手霜及100g洗发水，都利用起来搞买赠。

　　在活动单页方面，采用大胆、超低的特价商品，来吸引顾客，如：洗衣粉1分钱1袋，一天100袋，上午10：00--下午17：30分来限时抢购。以此烘托现场的买赠气氛。

　　在活动现场方面，采用大面积陈列帐篷。如：一个店门前陈列到五个帐篷，配合大型彩虹柱来营造现场氛围。

　　在活动宣传方面，采取大面积派发单页，全县及店所在地方，争取单页派发到户，老客户进行短信邀约，采用适当的电视字幕宣传，并选择合适位置，悬挂过街条幅，来提高活动前期的宣传及造势，为活动打下基础。

　　通过前期的一系列准备工作，并得到经销商的认可，让经销商全力配合，这是活动成功最关键的。在取得经销商认可后，我们全程跟踪，全力以赴，通过我们活动前期的宣传和现场氛围的造势，及适合产品的买赠活动及特价，我们有些活动取得了不错的成绩。

　　纵上所述，在发展，我们也要随市场的变化而创新，这让我想到李总说过的话：“只有变才是唯一不变的。”“只有相对的，才是绝对的。”所以我们要适应市场，以创新应万变，这是我对活动的一些浅见，望各位多提意见，谢谢！