婷美李姐把她运作儿童品牌的一些做法与大家分享。笔者整理成文，以供各位参考。

 

　　首先一点，我觉得最大的感悟，就是成功在于敢于尝试，抓住机会。小家伙儿童品牌包括有婴儿洗护、儿童洗护、舒眠等系列，共44种单品，品质优良，产品线长。我很有信心，这是个很赚钱的产品！当然还是有一些问题要解决，因为出来的时间短，我刚看到时，也是一头雾水，不知如何去做！而且别的终端产品，如强生、小叮当、青蛙王子等都有很多广告。所以说做生意需要胆识，关键看你敢不敢尝试去做。

　　当前，有关婴幼儿童的教育用品、日用品是各个商家博力拼争的一块大蛋糕，现在的父母只要对孩子有益的、有用的，就会倾其所有，满足子女。怎么样做好家长的说服工作，引发孩子购买兴趣呢？对此，我们天津对症下药，做了几项工作。

 

　　一、前期渗透

　　我们通过“114”台查询，找出天津规模较大、比较知名的幼儿园、小学校、妇幼保健医院、妇产科医院和儿童医院。通过与这些单位的主管上级联系，把我们婷美公司的台历送给这些单位。我们的台历上面印有歌星火风、精美的产品工艺画等资料，他们是乐于接受的。他们可以分发给本单位职工，张贴到各办公室和科室里；也可以发给关系单位或学生、儿童家长。

　　这样做的目的是，与上述单位建立起一定关系，便于开展下一步的宣传工作。让上述单位的领导了解到公司的实力，对我们公司产品有了一个初步的印象。同时，也可以为其它产品做了一个宣传，扩大了知名度，为下一步 “进军”作前期铺垫。这种做法，我们叫“放长钱，钓大鱼”。

　　此外，上述单位都属于事业单位，工资收入稳定，这些单位的职工有很强购买力的。这种派发可以说是一箭双雕。

 

　　二、跟进

　　4月开始，我们儿童品牌部的主管人员们就把小手册、小袋包发送到上述这些单位。

　　（一）、关于医院的策略

　　有了前面的关系，我们要求把宣传海报贴到妇幼保健医院、妇产科医院、儿童医院的广告宣传栏时，他们会同意的。

　　各大医院还有一个地方能起到一定宣传作用的，就是医院里的小卖部，特别是妇幼保健医院的。尽管年轻的父母是做了比较充足的准备，但总免不了缺这缺那的，一般他们会到小卖部购买。如果与小卖部老板协商好了，给予一些小恩小惠，他们就会把我们的宣传资料挂上。

　　另外，可以招聘一些年龄在三四十岁、态度和蔼可亲的已婚大姐，组成一个宣传小队，在与医院产科达成协议后，进病房给准妈妈讲一些产前产后的知识、母乳喂养的优越性，同时宣传我们的小家伙产品。

　　在医院推广要注意如下几点：

　　第一，要牢记医生或主任的名字；

　　第二，向其讲明自己的来意，最主要的目的是想与医院联合进行儿童皮肤健康知识的普及，呼吁家长重视儿童的皮肤问题。

　　第三，向其介绍小家伙的优点；并告诉他们不是让他们买小家伙护肤品，而是帮助推荐该产品。

　　（二）、关于幼儿园、小学的策略

　　4月，我们就把儿歌光盘、小手册、小袋包等资料派发给小学或幼儿园的小朋友。让小朋友可以跟着儿歌光盘，学唱儿童儿歌，跳儿童舞蹈，回家看儿童动漫画。我们的儿童感温小勺，可当玩具玩，小朋友非常喜欢。

　　5月，我们可以与幼儿园、小学校联合组织“六一”节比赛活动，内容里面必须有儿童健康操、儿童儿歌等内容，我们来提供奖品。

　　“六一”儿童节当天，可以在人流聚集的广场，组织儿童大型促销演出。在征得幼儿园领导及家长允许的情况下，可以把各幼儿园、小学校表演获奖的小朋友组织起来，搞一场演出。

 

　　三、要求和共勉

　　为了做好小家伙销量，打出知名度，希望公司给予我们一定的支持。比如，设计出一些公益宣传画、母乳喂养图等。我们将它们发放给幼儿园和妇幼保健医院。还有就是袋包的支持。希望多方努力，加大宣传，做好小家伙的推广。

　　通过这样的宣传，我相信，其知名度和销量在天津一定会有更大的提高。连续搞二三年，一定会在天津市成为儿童知名品牌。

　　最后，我有两句话送给大家共勉，它们一直激励我在强手林立的天津市发展。第一句是一句广告词：“心有多大，舞台就有多大！”另一句是《国歌》歌词：“让我们万众一心，冒着敌人的炮火，前进！”

 

　　点评：

　　中国0-14岁儿童占总人口的28.1%，而且每年大约有2000多万个婴儿降生。近4亿人的儿童市场，无论年消费是100元，还是1000元，都是一个无与伦比的巨大市场，而随着国民收入的不断增加，这个市场的巨大需求将会进一步的扩大。面对如此庞大而又有特殊性的儿童消费市场，每个儿童化妆品从业者都有着相同的疑问：如何进行有效的儿童化妆品营销？

　　在此，天津的李经理为我们提供了一种行之有效的营销模式--公关营销。

　　所谓“公关营销”，就是商家通过提供公益赞助，借助公众宣传，以积极沟通、广泛展示、“曝光”参与产品的活动，吸引并激发消费者的注意力，使其青睐并接受产品，从而推动企业的良好形象，成功销售产品。

　　对于儿童产品，购买者是父母，使用者是儿童。由于中国社会特有的“望子成龙”的文化现象，父母对孩子的未来寄予很大的希望，他们期望自己的孩子从小就获得身心素质的全面提高，从而在未来的竞争中胜出。而妇幼医院和幼儿园作为儿童成长阶段的重要里程，对儿童和父母都有极其重要的意义。商家通过与幼儿园、妇幼保健院联合进行公关活动，以编著儿童培养知识手册、开辟社区保育课堂、赞助少儿活动等方式，就儿童保健、教育、心理等父母最关心的问题进行辅导。通过不断地输出有价值的服务，提高消费者的满意度和信赖度。

　　对家长而言，公关活动使他们得到了超值服务，因此家长们对品牌的亲近感、信赖感甚至依赖感会无形中加强；对商家而言，公关促销不仅可以提升产品的销量，同时还有助于建立良好的品牌形象，对商家的长期发展大有裨益。十多年后，这些孩子长大了就会成为公司的忠实顾客。