读段继刚《依赖电视广告与吸毒无异》，于我心有戚戚焉。业界的门槛越来越高，“价格一路上涨，一年翻一倍，就连房价都望而兴叹。不出意料，明年的广告招标价格还会翻倍。翻倍就只能跟着翻倍，眼下的情况是不容你不上，非上不可，已经不由自主，一旦不投，下面的劳苦大众的经销商随时准备倒戈。只要上，顺理成章，任务又翻倍，等到企业的利润赶不上电视涨价的速度时，等到大多数的经销商完不成任务要摆脱重压时，危机也就到了。”　　

出路何在？我没有能耐指一点路，但创新无疑是必须的态度。或者可以考虑一下网络。网络是花费较少且精准有效的传播方式，可以降低推广成本。网络电子商业模式容易操作、规划到位、渠道多样化又精准定位，能快速提升知名度和美誉度。

　　品牌营销的突破，离不开对市场发展趋势的洞察和变革时机的把握。三鹿是被网民打倒的，蒙牛、伊利极其重视网络。从奥巴马与希拉里的党内候选人之争到与麦凯恩的两党候选人的战争的胜利，是网络营销起了决定性的作用。奥巴马非常聪明，他深知，打赢2008年的竞选，网络的力量非借用不可，于是，很早他就延揽了一批互联网营销方面的专家，其中克里斯·休斯就是其中的佼佼者，他的另外一个身份就是当今世界上最大的SNS网站Facebook的创始人之一。不仅仅是在BBS发帖这么简单，当无数个人主页谈论的是对奥巴马的崇拜，视频里播放的是奥巴马青春活力睿智无限的形象，当BBS里讨论的是奥巴马的政策方针和对当局无情的抨击，当这一切的组合拳组成起来，老迈的麦凯恩无力阻挡。正如赵武灵王用战马代替了战车，拿破仑用大炮代替了封建骑士，二战用航母代替了战列舰。新的总会战胜旧的。

　　4A广告公司做一个100多万的案子，线上推广只需要20万，而收益还比他们高。

但是，现状是，很多企业对于网络的运用尚处于初级阶段。原因有三

　　1、企业对网络广告的认知存在误区。营销人员对于网络的重视程度不够，对网络的作用研究不到位，操作技巧欠缺。这一方面与网络本身的认知推广有关，另一方面也与当前企业营销人员的自身素质有关。

　　2、目前市场上对网络广告的评估体系不完善。没有精确合理的投入产出计算方法，多数企业在无法评估网络广告效果之际通常都采取观望的态度。最成功的营销是润物细无声式的，不为人察觉--也正因为不容易察觉，所以很难得到企业的重视。

　　3、网络广告的形式总是在不断创新。从网络媒体近几年的发展看，一些传统的广告形式已经被淘汰，而一些新的形式如视频等正在出现。

　　一个新品牌要打开市场，如果只凭投放广告，或者大部分资金耗在广告里，肯定作用不大。而且，即使有足够的实力进行广告投放，也未必能够得到成功。创意才是广告的核心。对于网络营销也同样如此。如果仅仅投放百度排名就可以成功，那么世界上的成功企业未免会太多了。发挥人的主观能动性，满足消费者的要求，才能得到他们的喜爱。

　　我遇到过一些很有意思的商家。他们总是抱怨论坛里的消费者不具备购买诚意。那他们在论坛里是怎样做销售的？。得到的答案是，每天在论坛里转发一些有关自己所经营产品的知识类的文章，稍微强一点的是在论坛里开一个“****产品课堂”的贴子，这些所谓的产品知识，动不动就长篇大论，甚至连发贴的人都不知道它究竟讲的是什么，然后就下线去做别的事情了。对于论坛里网友提出的相关问题置之不理，不闻不问。

　　其实如果是这种做法，那也就不难理解为什么无法从论坛里获得直接销售收益了。比如某个商家在全市最繁华的地段开了一个产品专卖店，那这个店的老板会怎么经营这个店铺呢？首先会在店铺的橱窗里摆上所售商品的样品；也肯定会在店铺内外贴出海报以做宣传和促销；更重要的是当有消费者进入这个店铺的时候，肯定会有导购人员去向消费者介绍店里的商品，并解答消费者提出的问题，甚至还会无偿的帮助消费者解决一些与本店商品销售没有关系的问题，以获取消费者的好感与信任，从而达到成交的目的。绝对不会出现每天店铺开门的时候找个嗓门大的人站在店门口，通过大喇叭向着大街宣读一下自家所售商品的知识，之后任凭消费者进店后自己乱逛，纵然有人提出咨询问题也不会作答的情况。

　　现实中，任何一个老板都不会采用上面所说的那种经营方式。但是在网络上、在论坛里，我们的很多经营者却屡次犯下这样的低级错误而不自知！问题在于监管有难度。如果以发贴（主贴）量计酬，那么水军肯定不会花时间去跟贴。

　　开通网络购物是一个趋势。但是，在企业网站中进行自然销售是不会有太大销售量的。必须通过促销、团购、试用等。

　　建立自己行业的资讯网站，或者给网站增加一个行业资讯栏目，如果你是提供机械维修服务的企业，可以建议一个关于如何保养，维修机械的资讯网站，如果你是医院，可以建立一个保健的网站，提供更多服务给自己的客户，永远没有错。

　　靠自己的网站做网络危机公关不是一个好的方法。

　　整理1000张最精美无暇或者看起来就魂不守舍的图片，别忘记关键一点，打上你的logo，然后去贴。贴，贴，别人会转贴。

　　内容没有争议性，人家都只是一看而过，很少会留下一言片语！所以内容要有争议性，如果你真的想不到有好争议性的主题，你不妨试下写一些关于男女方面的东东！情情爱爱方面的！这些内容的贴一般回贴率都较高的！

我说了这么多，只想回答一个问题：公司不是已经建立了网站，甚至给了百度钱吗？要知道，营销要的是合力。多个平台和手段。要有个长期的计划。博客营销也好，其它销售方式也好，要有联系的长期的运作才行，非一天之功。不是叫一声“百度排名”，大门就会打开的。（风之谷书院）

2010-12-16