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这两年来,一些依靠渠道优势而创造了辉煌的日化企业,因为盲目走所谓的品牌战略,不注意渠道维护,已经招致了渠道对品牌的不满。风起于清萍之未,这点子不满,却是值得企业重视的信号。
有人或者以为,品牌化是必由之路,即使牺牲渠道亦在所不惜。在笔者看来,品牌商烈士断腕的勇气固然值得佩服,然而,品牌真的值得我们作这么大的牺牲?笔者就见过一些店,里面的外国大品牌根本卖不动。
多少苦心经营的品牌大厦,因为一纸报道,一夜之间便可以轰然倒塌,而如果渠道健在,那么企业则可能很快东山再起,否则一蹶不振,销声匿迹。外资之所以收购小护士、大宝等,看上的也是它们的渠道而已。不要迷恋品牌,品牌只是一个传说--这是笔者的一点浅见。
而且,品牌与渠道之间完全可以共赢,像QQ与360那样搞得有你无我,不共戴天,愚见以为这是非常要不得的。
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