||
广州-刘兴发(359799720) 11:27:20
首先,第1点,企业如何实现零成本企业网络推广?大家觉得有没有可能?
上海+马选材★(541796610) 11:27:36
当然
广州-刘兴发(359799720) 11:27:49
零成本企业网络推广,这个概念应该怎么理解,可能很多朋友会钻牛角尖,觉得不太行
广州-刘兴发(359799720) 11:28:32
那么我其实也跟大家一样,之前有很多很多疑惑,不知道怎么去推广,尤其不要钱的推广,感觉非常难
沈阳-范传国(1259745550) 11:28:41
确实
深圳+张堂兵★(285266044) 11:29:08
感同身受
广州-刘兴发(359799720) 11:29:15
后来,经过无数的痛苦的摸索探讨后,偶然发现了网络推广的一个秘密
江苏+陈浩(1010379218) 11:29:28
秘密
广州-刘兴发(359799720) 11:29:33
现在在我看来,网络推广其实很容易
广州-刘兴发(359799720) 11:29:48
这个秘密就是网络推广的规律
江苏+陈浩(1010379218) 11:30:13
期待
深圳-郭媛媛★(20922068) 11:30:19
我都屏住呼吸啦
广州-刘兴发(359799720) 11:30:36
知道这个规律以后,推广应该怎么去做,我们心里就很清楚了,而且无论市场怎么变法,企业情况怎么样,你都会自己灵活的去应用
深圳-郭媛媛★(20922068) 11:31:06
这个秘密是啥呢 ?
广州-刘兴发(359799720) 11:32:15
《娶到比尔-盖茨的女儿》相信大家都知道这个营销寓言吧?
上海+张炜<mail.zz.cn@qq.com> 11:32:18
嗯,果然是培训师
广州-刘兴发(359799720) 11:32:35
一位优秀的商人杰克,有一天告诉他的儿子——
杰克:我已经决定好了一个女孩子,我要你娶她。
儿子:我自己要娶的新娘我自己会决定。
杰克:但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔!
儿子:哇!那这样的话……
在一个聚会中,杰克走向比尔·盖茨——
杰克:我来帮你女儿介绍个好丈夫。
比尔:我女儿还没想嫁人呢!
杰克:但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔!
比尔:哇!那这样的话……
接着,杰克去见世界银行的总裁——
杰克:我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。
总裁:我们已经有很多位副总裁,够多了!
杰克:但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔!
总裁:哇!那这样的话……
最后,杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿,又当上世界银行的副总裁。
广州-刘兴发(359799720) 11:32:53
我就复制过来了,这个寓言与网络推广有什么关系呢?
广州-刘兴发(359799720) 11:33:28
有没有朋友知道这个寓言的核心含义?
石家庄+申邢★(317615903) 11:33:35
借势
上海+马选材★(541796610) 11:33:38
整合资源|
广州-刘兴发(359799720) 11:34:04
还有其他的吗?
上海+张炜<mail.zz.cn@qq.com> 11:34:07
渠道交叉
石家庄+申邢★(317615903) 11:34:09
借力
深圳-郭媛媛★(20922068) 11:34:20
对症下药
广州-刘兴发(359799720) 11:34:34
石家庄+申邢★(317615903) 11:34:09
借力
沈阳-范传国(1259745550) 11:34:41
借势同时造势,借力同时发力
广州-刘兴发(359799720) 11:34:56
非常正确,这个寓言给我的启发是,借力,借势
广州-刘兴发(359799720) 11:35:59
那么,网络推广我们可不可以借力呢?任何一个企业的推广费用,精力都是非常有限的,尤其要实现我们所讲的“零成本推广”,那肯定只有借力才能成功
广州-刘兴发(359799720) 11:36:07
这个是我这个研究的基础和出发点
广州-刘兴发(359799720) 11:36:25
这一点大家都明白了吧?
广州-刘兴发(359799720) 11:36:37
下面进入整体,可能比较枯燥点哦
广州+吴贤辉●(40369004) 11:36:34
明白。呵呵。
江苏+陈浩(1010379218) 11:36:34
做网络营销该怎么借力,借势 呢
广州-刘兴发(359799720) 11:36:41
都是讲理论
广州+吴贤辉●(40369004) 11:36:47
不要紧。我就是要理论。
广州-刘兴发(359799720) 11:37:06
对,问得非常好 网络营销怎么借力,正是我所要解决的问题
广州-刘兴发(359799720) 11:37:36
我们先来看第1点,传播学的一个知识
广州-刘兴发(359799720) 11:37:47
我们的企业信息是怎么通过网络传播的?
广州+吴贤辉●(40369004) 11:38:14
也属于借力的一种方式。
广州-刘兴发(359799720) 11:38:28
我们先讲传播的原理
广州+吴贤辉●(40369004) 11:38:31
请。
广州-刘兴发(359799720) 11:38:50
大家的信息怎么传播的呢?需不要有载体?还是直接就达到终端客户了?
沈阳-范传国(1259745550) 11:39:03
恩
广州-刘兴发(359799720) 11:39:16
都需要有载体对吧?
沈阳-范传国(1259745550) 11:39:24
对
广州-刘兴发(359799720) 11:39:48
无论传统的,还是网络的,肯定有一个传播的载体,我这里把这个载体叫“渠道”
广州-刘兴发(359799720) 11:40:21
在网络上,各种网站就是我们讲的传播渠道,比如你们的企业网站,搜索引擎,门户网站,论坛,BLOG……等等等
广州-刘兴发(359799720) 11:40:37
那么这个是我的渠道传播原理图
广州-刘兴发(359799720) 11:41:50
OK,能看到就好,这里有3个点
1、信息源
2、渠道
3、终端(用户)
广州-刘兴发(359799720) 11:43:58
那么渠道有哪些?应该怎么研究呢?我这里做了一个分类,把渠道分为2类
广州-刘兴发(359799720) 11:44:49
1、企业可以自主的渠道
2、第3方的渠道
注意,这里讲的自主的标准是,你有没有帐号密码,有没有内容的控制权限
广州-刘兴发(359799720) 11:45:07
先来看第1个渠道,企业自主的
广州-刘兴发(359799720) 11:45:26
广州-刘兴发(359799720) 11:45:43
上面图片这些都可以算企业自主的渠道,除了自己的企业网站外
广州-刘兴发(359799720) 11:46:21
那么这些渠道有自己的优点,也有自己的缺点,优点是:可以自己控制内容(意思是随便发广告都可以
广州-刘兴发(359799720) 11:46:43
缺点是:影响有限,就拿公司网站讲,访问量都是非常少的,没什么人知道
广州-刘兴发(359799720) 11:46:57
这是第1类,再来看第3方的渠道
广州-刘兴发(359799720) 11:47:10
广州-刘兴发(359799720) 11:47:19
这些渠道就很多了,我们不一一列举
广州-刘兴发(359799720) 11:47:31
这些渠道也有自己的优势与劣势
广州-刘兴发(359799720) 11:48:03
优势是:影响力很大,比如门户站随便就几百万甚至上千万每天的流量
广州-刘兴发(359799720) 11:48:41
缺点是:不是企业可以控制的,要用起来投资费用很高 打广告要钱哦
广州-刘兴发(359799720) 11:49:55
那么我们想,刚才讲了,网络推广的渠道可以分为企业自主的渠道和第3方渠道2类,他们各有各的优点和缺点,假设咱们可以找到一种方法,结合他们各自的优点,去掉他们的缺点,是不是有可能实现零成本企业推广了呢?
广州-刘兴发(359799720) 11:49:59
大家说有没可能?
江苏+陈浩(1010379218) 11:50:12
广州-刘兴发(3597997 20) 11:50:18
有没有疑问的地方? 互动下
沈阳-范传国(1259745550) 11:50:32
恩,那是很理想的啊
江苏+陈浩(1010379218) 11:50:41
是的,而我们不知道这个思路方法
广州+吴贤辉●(40369004) 11:50:53
我是真个思路。
广州-刘兴发(359799720) 11:51:11
大家都觉得有可能实现对不对?
广西+张琼香(497059441) 11:51:14
有可能
广州-刘兴发(359799720) 11:51:21
只有思路对了,才能把事情做好
广州-刘兴发(359799720) 11:51:29
恩,那就行,既然有可能咱们就好办了
广州-刘兴发(359799720) 11:51:36
我继续
沈阳-范传国(1259745550) 11:51:37
恩,思路决定出路
广州-刘兴发(359799720) 11:52:43
怎么把2个渠道的优点结合起来呢,我经过一段时间的思考,后来有一天晚上2点多,突然想明白应该怎么操作,这个事情是2008年2月份的时候
广州-刘兴发(359799720) 11:52:59
大家都学过小学数学吧?
广州-刘兴发(359799720) 11:53:49
其实我的原理也很简单,只是一个小学的数学而已
广州-刘兴发(359799720) 11:53:54
广州-刘兴发(359799720) 11:54:14
我们把刚才讲的2个渠道交叉起来,大家注意他们的交叉地带
广州-刘兴发(359799720) 11:54:54
这个交叉地带的渠道,就是集合了2种渠道的优点,但是又没有2种渠道的缺点,是非常优良的推广渠道
广州-刘兴发(359799720) 11:55:29
那么,我们的推广,只要围绕这些交叉地带的渠道去研究,做工作,就完全有可能实现零成本的推广
深圳+张堂兵★(285266044) 11:56:13
呵呵,有意思
江苏+陈浩(1010379218) 11:56:21
广州-刘兴发(359799720) 11:56:45
太阳底下没有新事物,其实这些大家或者有意无意的都在使用,有的人可能效果非常好,有的人可能完全没效果,但是他们都是懵懂的,自己怎么做好的不知道,怎么死的也不知道
沈阳-范传国(1259745550) 11:56:58
恩,如何更有效的利用呢?
广州-刘兴发(359799720) 11:57:14
但是当你知道渠道交叉原理以后,推广就豁然开朗了
广州-刘兴发(359799720) 11:57:56
恩,怎么更有效的利用呢?这个事情其实我自己现在也还在继续探索中,我这里抛砖引玉,欢迎大家也一起来研究
广州-刘兴发(359799720) 11:58:16
那么我目前研究的只有一个很小的应用,就是“3C组合推广法”
江苏+陈浩(1010379218) 11:58:39
“3C组合推广法”
广州-刘兴发(359799720) 11:59:11
先解释什么是3C,渠道,我们英文叫channel,3C,就是3个最优良渠道的一个组合,一个整合营销的方法
广州-刘兴发(359799720) 11:59:49
3C组合推广法是通过把网络推广的3个有效渠道(channel)“博客(BLOG)”、“即时聊天工具(IM)”和“企业自主平台”,经过科学的方法组合在一起,从而达到帮助企业以最低的成本整合推广的一种创新推广方法
广州-刘兴发(359799720) 12:00:37
这个方法经过我的实践研究发现,非常使用传统中小企业的网络推广,一般的企业用我的这个方法,如果真的能够掌握好,生意就非常不错了
江苏+陈浩(1010379218) 12:00:48
是的
广州-刘兴发(359799720) 12:01:24
当然,很多企业可能就只用了我讲的方法里面的一招半式,其实都已经可以做到非常好的效果
江苏+陈浩(1010379218) 12:01:33
而关键是要掌握好,也有学问的里面
广州-刘兴发(359799720) 12:01:56
上面的是3C推广法的原理图,都可以看到吧?
广州-刘兴发(359799720) 12:02:15
里面还有很多细节,真正要做好当然不是容易的事情
广州-刘兴发(359799720) 12:02:30
所以我今天讲的基本上只是我们系统课程的一个提纲,相信各位一定会在网络推广方面获得非常好的成绩
广州-刘兴发(359799720) 12:03:57
谢谢大家,我的分享就是这些,接下来可以留几分钟讨论下
上海+张炜<mail.zz.cn@qq.com> 12:04:18
刘老师您好,问下博客要具体的怎么做呢?
上海+马选材★(541796610) 12:04:37
谢谢刘兴发老师的分享
广州-刘兴发(359799720) 12:05:05
呵呵,这个不是今天讨论的话题了,做个小广告吧,你要学细节的东西可以参加我这边的课程啊,函授面授都有的
广州+吴贤辉●(40369004) 12:05:36
刘老师属于自己结合经验。然后整理一套合适使用的理论过程啦。呵呵
广州-刘兴发(359799720) 12:06:17
恩,我是自己浪费了大量的时间去摸索了很多年,然后总结了这套系统的方法,希望可以帮到大家,以后不用再去艰苦的摸索
具体分享的资料我整理成WORD的,需要的朋友直接下吧,或购买鄙人的《决胜网络营销》详细了解
分享下载地址:http://www.953600.com/渠道交叉原理和3c组合推广法-刘兴发.doc
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-5 13:06 , Processed in 0.028524 second(s), 16 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn