贾老师我们现在美容院销售业绩提不好，您有什么好的办法吗？这是前几天某公司公司陆总给我说的。

我问：“业绩好的时候是什么时候？”陆总没有正面的回答我的问题。

我问：“你觉得是什么原因阻碍了我们的销售业绩？ ”

陆总说：“因为美容院从成立到现在有六年的时间，员工大多在这里工作3年以上上，多的是店刚开业的时候来的，大多员工工作时间久了，就太皮了。”
我回答：“哦，那你需要我怎么给你的员工做培训？”
陆总说：“我觉得他们就需要痛苦流涕，哭过之后就会好好工作了！这个你会培训吗？”
我回答：“哭不是问题，你想让谁哭，怎么哭，在心态培训和心理治疗这块非常简单，但问题是哭过之后就真的一定会认真的工作吗？”店内多少年的问题累积到了一起，不是一场哭就能解决问题的。您可能是成功学挺多了，像这种魔鬼训练营并不是适合每家公司的经营环境，因为我做这个已经有几十期了，效果我很清楚。一个员工要在公司或一个地方长期的保持好精神状态，是和公司的价值观和企业文化分不开的，你要让你的员工从内心的接受并认同这种经营理念，让他们在你的店内不但能够解决基本的生存问题，而且还要店内同事或上级的认同，更重要的是有发展的空间。

你要想把这次培训做好，最关键的是培训的内容要针对你们店的实际情况。看你们店内的员工是因为挣不到钱导致的状态不好？还是因为工作时间太长，所产生的员工和企业的关系出现了问题？还是在店内的努力得不到认同和机会？我会针对这些情况给你这里设计一个适合的培训方案，您觉得呢？

陆总听完后觉得我分析的有道理，于是我们约了9月11号下午做了店内诊断访谈。

最终访谈的结果是：员工和企业的关系及员工责任心这两大块出现了问题。而这两大块问题的根源和领导的经营策略有很大的关心，具体的方案我已基本经设计出来，说道这里就先结束吧，太多了，恐怕陆总就不干了。

总结：企业做培训，不要听什么好就去做，而要考虑培训的内容是否适合自己的企业，免得花了钱又没有效果，岂不冤枉？

推荐阅读：