在许多大中型公司或者销售培训师告诉我们，销售部门可能是唯一取得收入的部门其收入的多少、效益的好坏直接影响着企业其他部门的活动和整个企业生产经营的正常进行，所以，销售部门的预算在企业中常常具有优先权。企业为了比较正确地确定销售预算水平，有时往往采用多种方法结合起来使用，这里主要介绍三种方法。

　　销售百分比法。

　　用这种方法确定销售预算时，最常用的做法有两种：一是采用去年的数据，即去年本公司总的消费用占销售预算额的百分比，再结合今年的销售总额预测数量来确定今年的销售预算额；另外一种做法时把近几年的销售费用占销售总额的百分比加权平均，得出结果作为今年的销售预算水平水平。

　　这种销售预算水平的确定方法其优点很明显，即简单易行，有历史数据作为参考，从静态角度看还是比较合理的。但其缺点也很明显，这种做法往往忽视了公司的长期发展目标。销售工作是一种动态的活动，过于注重历史数据往往不利于公司销售部门大胆地开拓市场。把注意力集中在短期目标即静态的费用控制上，人为设置费用额界限，这样就有可能使公司处在为减少费用而导致销售量下降——费用下降——销售量下降的恶性循环中，最终导致企业经营的失败。

　　目标任务法

       目标任务法要求销售管理人员通过确立企业整体的销售目标，明确为实现目标而要采取的步骤和完成的任务，以及估算为完成任务需要多少费用，以此来确定企业促销预算。目标任务法确定销售预算的目标，然后确立销售活动要达到的范围，接着确定销售活动要达到的目标，最终确定销售活动效果的评价标准。

　　同等竞争法

      很多人认为企业销售工作成功与否，取决于企业在市场上的竞争能力。企业竞争能力的强弱是由企业投入销售费用的多少决定，只要在销售中与竞争者的花费占各自销售量的比重相等，那么就会保持原有的市场份额。

　　同等竞争法是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来制定本公司的销售预算水平的，“”知己知彼，百战不殆”，与竞争对手处在同一起跑线上，在同等销售费用水平条件下与竞争对手展开竞争。采用这种方法首先必须了解主要竞争对手情况有充分的把握，及时取得大量的本行业的主要竞争对手的商业秘密。但在通常情况下，要取得这些资料是很困难的，比较容易得到的资料往往不是最新的，可能是以前的资料，所以用同等竞争法来分配销售预算，有时不能达到同等竞争的目的。即使能够得到竞争对手的资料也没有什么理由认为竞争者比自己更清楚应在促销上花多少钱，因为每个企业的内部资源、市场机会以及经营目标有很大的差别，所以不能以其他企业的销售预算作为指导。

       以上是销售培训之销售费用水平确定方法。本文属于销售培训系列，原文地址是http://www.upsales.com.cn/conceptinfo/xiaoshouguanlihelingdao/62701.html