你是否准备在未来几年里出售掉你的公司？下面是你准备采取行动前应该注意的八个常见错误：

 

错误一：因循守旧

当然，真正的买家喜欢可预测性，他们也喜欢成长。拨出一小部分资金来支持新生事物（新的产品创意等等）。例如，BBC就有一笔“**资金”，这笔资金被用于支持那些在传统新节目开发测试周期中失败的实验性节目。就是通过了**资金的支持，大获成功的电视节目“办公室”（The Office）才得以出现在大家面前。（链接词：大客户销售 ）


错误二：销售你的产品，而不是你的公司

买家需要看到你的公司离开了你之后依然可以赢得客户。雇佣销售人员，或者在市场营销方面进行投资，这样你的公司就不会过度依赖你，把你当做呼风唤雨的神。你要开始把你的公司当做你最重要的“产品”，在你的销售力量上进行投资，以满足那些可能收购你的公司的那些人的需要，而不是满足你的产品的需要。（链接词：双赢销售）

错误三：和公司有太紧密的情感联系

“如果我出售（花花公子企业）的话，我的生命就将终结了。”如果你和你的企业有太多情感上的联系，那么就很难得到你认为合适的价格，因为你会觉得出售了公司就感觉像离开了家人。相反，你可以慢慢培养一些工作其他的兴趣（例如，旅游、另一个商业构思、慈善事业等），这些兴趣可以帮助你应对这种变化。（链接词：营业厅销售）

错误四：把退休所需的收入作为出售公司的谈判底价

接任计划将会告诉你在退休后需要多少收入，并且以此作为你卖掉自己的企业应该获得多少钱的计算依据。现实是，你的公司的价值取决于希望购买它的人能出多少钱，这个价格和你需要多少钱才能够退休毫无关系。在出售掉公司之后，你可能会觉得无聊，那么在花了一些时间减压、旅游和娱乐之后，你也许会发现自己找到了新的方向。（链接词：渠道销售课程）

错误五：在合同中没有包含所有权转移条款

收购者希望看到你已经通过长期协议锁定了一些客户，但是如果你的客户的合约里，没有关于转移的条款来确保公司所有权易手之后，合约仍然有效，否则，这些合约可能就毫无作用了。咨询你的律师，确保收购者在你离开之后能够从这些合约中受益。

错误六：为核心员工提供股权

在公司出售谈判过程中，（链接词：电话销售培训）用股权或者期权留住员工是一件看起来非常有诱惑力的事情。然而，你可以简单地用“留任奖金”来获得同样的结果，你可以为那些你希望在公司出售后仍然在公司留任一段时间的核心员工提供留任奖金。留任奖金操作起来更为简便，而且不会搞乱你的公司的资本结构，因此从长期看，成本更低。

错误七：让你的团队群龙无首

很多个性鲜明的公司创始人都是在他们个人领袖魅力的基础上，但是如果你想要卖掉自己的公司，你就需要确认你的公司具备一些独立于你之外的价值。David Ogilvy给他的经理们发放了俄罗斯的套娃，提醒他们雇佣越来越差劲的员工的危险。Ogilvy出售了自己手上的公司股份，退休后隐居于法国的一个城堡之中，并最终在那里去世，但是，他的俄罗斯套娃至今仍然在Ogilvy办公室的门厅里摆放着，提醒着后来的经理们总是要去聘用那些比自己更加聪明的人。找一种方法让员工能够时刻感觉到你的价值，即使你已经不在了，也是如此。

错误八：不要只有一个BATNA

专业的谈判专家都会建议你准备一个最佳谈判协议方案（BATNA）——也就是说，在谈判出售你的公司的时候，需要准备一个B计划。例如，如果你计划将自己的公司出售给战略买家，同时有一家金融买家有意出价，或者是公司的管理团队有意逐步收购你的公司。这种情况下，你就能够更好地进行谈判。（链接词：高层销售技巧）
你是否曾经出售过一家企业？如果是这样，你下一次会不会有什么不同？

 

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