从《让子弹飞》营销看讲师营销 作者：众卓咨询 晓理

一个是元旦一个春节，这两个节日过完，2010年算是要真正过去了，在喧嚣的年尾，贺岁档电影一时红火起来，特别是值得一提的就是获得众多好评和票房的《让子弹飞》。

三大电影营销策略：

《赵氏孤儿》把文艺片包装出了古装大片范儿；《让子弹飞》（下称《子弹》）砸了5000万元做宣传发行；《大笑江湖》主打北方市场。四部大片在营销上各自大做文章，在票房上也收益颇丰——《大笑江湖》两周过亿；《赵氏孤儿》两周1.8亿元；《子弹》11天过4亿。

之所以票房能超过同期上映的《大笑江湖》和《赵氏孤儿》，区别不仅在于影片本身的内容、拍摄、导演影响力等，更重要的就是其5000万元的高成本营销。使其电影未上映就赢取了众多影迷的期待和好评，上映后票房自然一片大好。

票房好不好，营销至关重要，这已经成为电影圈的共识。延伸到培训行业也很适用，目前的市场景象决定了讲师也需要营销，想在培训界得到认可，拥有一定的知名度，默默无闻等着客户自动上门，这就注定你将被培训市场淘汰，与客户无缘。

《让子弹飞》的营销

有些人要问，《让子弹飞》的营销与讲师营销有什么关系吗？讲师经纪人晓理从实战推广讲师的经验中得知，营销是不分行业的，但是营销所起的作用却是一致的。

10月，离《让子弹飞》上映尚有两个月，京沪的地铁、公交站前的广告牌上已经树起了“姜文、葛优、周润发三影帝同场飙戏”的海报栏。翻开报刊、杂志，打开电视，《让子弹飞》的广告铺天盖地、无所不在。

“要想票房卖得好，这部电影必须要有一定的认知度。”《让子弹飞》的制片人马珂在接受本报采访时如是说。制定营销策略前，他算了一笔账，“《让子弹飞》要收回成本，起码得有2000万人次买票观看，按照10%的折算率，就得有2亿人次的广告覆盖率。”

像姜文的电影一样，《让子弹飞》的营销也很硬气。今年年初，马珂就宣布了该片将于12月16日上映的消息，提早定下了“危机四伏”的贺岁档。而在长达6个月的宣传周期里，《子弹》的宣传方式涵盖了所有主流媒体，包括网络、电视、报纸杂志、广播等，做到了真正意义上的“广而告之”。

讲师的营销

讲师的营销从成功案例方面来说，余世维老师可谓较为成功的一位。现阶段，在营销界和企业界领域，余世维已经当之无愧的成为了很多人追捧的偶像，甚至有了自己的“鱼丝”（余世维的粉丝），关于余世维个人商品价值、个人品牌传播、推广策略以及市场运作等热点话题一度倍受关注。

尤其近一段时间有关余世维，有关这位“超级明星”成长背景、成长历程相关深度话题的深入讨论，更史无前例成为了业内人士新闻话题的舆论焦点,从而在客观上形成了目前的“余世维热”，在这里我们暂且称之为“余世维现象”。

余世维对于其本身的产品市场推广，应该称得上是比较成功的，对于整个产品的前端打包和系统设计也是非常完善的。在营销的推广形式上在选择了独家代理的经销制模式，上下游的组织分工和业务结构非常严密，在确保代理商足够市场操作空间的基础上，形成了有效的互动和业务协作。

“余世维产品”在终端的推广工作主要以“目标市场人群的体验装派发+重点终端售点的体验促销”为业务操作主线，有效针对市场潜在试用人群的逐步挖潜，长期致力于重点终端和促销点的常规促销工作，通过一系列的地面推广活动使得“余世维产品”的品牌传播效应得到了最大化的提升。

“余世维产品”在渠道销售的推广工作主要以全渠道渗透为经营方向，通过多元化的产品线结构形成了“余世维产品”独特的形式感和价值感。各地代理商借以“明星效应+证言广告”的方式进行话题切入，在渠道推广方面主要采取光盘传播、网上炒作、形象包装、独家代理等方式，短短时间内成为中国培训界一位炙手可热的风云人物。

讲师经纪人晓理认为，苦于没有自己市场的讲师，不妨引用一下余老师的讲师营销之道，不说原模原样的走同一种方式，这种营销意识是应该树立的。营销是为讲师成名，引入客户，提升课酬的最给力方式。

转载自：http://www.chinavalue.net/Blog/682090.aspx

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