在销售行业里，有些重要的原则并不存在于书本和销售技巧培训中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则。

销售经理的第一个原则是：

一定要选对公司

人人都知道名学校出身的好处，但是却很少人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功地销售经理的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什麽呢？第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。

惟有在杰出企业，你才能最快地学习到最优秀、最成功得销售技巧。只有在可口可乐，你才能深刻地领悟到什麽是生动化陈列；只有在宝洁，你才能深刻领悟到什麽是严密的逻辑思维；只有在欧莱雅，你才能深刻领悟到什麽是真正地运作一个品牌。而同样的努力，同样的时间，你在康师傅只是改变了你的语言习惯，把中国渠道该叫“通路”，把市场策划该叫气（企）化。

杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是，这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。

销售经理的第二个原则是：

一定要跟对上司

和选对公司是一个道理，跟对上司也是很重要的。好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。

然而不好的上司却是一条拦路狗，业绩好的时候，他会把所有的功劳都算在自己的头上，业绩差的时候，他会把所有的责任都推给手下。他不能教你任何东西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同时，意味着你的前途也是渺茫，至少在这个公司里。

销售经理的第三个原则：

掏干老板口袋里的最后一个子

我们经常谈起一个很实际的问题：究竟影响业绩最大的东西是什麽？很多优秀的销售经理都不约而同的说到两个字：资源

资源在口袋里？资源在老板的口袋里！怎麽办？掏干他口袋里的最后一个子！

老板分配起资源的时候一定是公允的吗？显然不是，那麽，怎麽办呢？叫！

在算业绩的时候，永远不会有人问你的资源的配比情况。完不成业绩去怪资源不够，往往会被人看成你在找借口。但是你再往深里想，如果你一开始就知道资源不够，为何不向老板去争取呢？如果说服不了老板，是不是也是你自己的问题呢？

懂得争取资源绝对不是个人能力茶的表现，相反的，懂得争取的人往往是一个能干的人，在能干的销售经理，也不可能做无米之炊。资源虽然不是万能的东西，但是没有资源去做事情却是万万不能的东西。中国人的古话永远也不会错——会叫的孩子有奶吃。

销售经理的第四个原则：管理好你的老板比管理好你的下级更重要

但是，我们怎样说服自己的老板乖乖的把自己口袋里最后一个子掏出来给你呢？一般情况下，你并不是你的老板的唯一属下，要资源也是要讲究技巧的。

我们都知道管理好下级的重要性，但是却很少有人提到管理好老板的重要性。老板也是需要管理的，如果他对你的信息的掌握大多数情况下不是来自于你自己，而是来自你的同事或者你的下级，那麽，你的处境可不会太妙。

老板的时间是宝贵的，所以，你在和老板沟通的时候千万不要太婆婆妈妈，要简明扼要的话去阐述你的观点，当然，你同时也需要有充足的理由，没有充分的理由，那就是你自己去找骂了。最重要的一点，是你要非常的自信，如果你都没有自信，你的老板自然对你就缺乏信心，对你缺乏信心，也就意味着对你的计划（你的计划是要拿到资源去做到你的销售指标）更缺乏信心。

销售经理的第五个原则

别把村长不当官

销售经理要完成销售业绩，离不开各个部门的配合，你的销售才能再高，但是如果没有财务、营运、运输、生产各个部门的配合，你再能干也是没有用的。

有人的地方就有“阶级斗争”，销售经理必须面对这个事实，并在错综复杂的人际关系中游刃有余。

销售喜欢把自己当作公司里最重要的部门，但是这并不是事实，公司越大越官僚，销售受到限制也越多。

在组织中建立自己的人际关系是很重要的，要把这些“村长”当成自己的客户一样来对待。学会对他们说“谢谢”——虽然这些本来就是他们的工作，学会对他们说：“我的计划是…”虽然这些东西是要他们来计划。这些“村长”能帮你很多忙，在官僚体系中，我们要学会寻找漏洞来抵御官僚习气为销售带来的负面影响。否则，这些“村长”对你说的会是这些话：“啊，按照程序是这样的……””啊,这个事情不是我们部门的事情…..”（相关词：电话营销业务）

销售经理的第六个原则:

经销尚也会说鬼话

客户是上帝?哦?

中国目前的经销商还处在一个变革阶段,信用不佳,喜欢”捣浆糊”如果你不分青红皂白地都把他们当作上帝处理,那麽,不被他们当肥肉斩才怪.

销售经理仿佛是在走钢丝,一端要平衡的是公司的利益,一端要平衡的是经销商的”浆糊”.如果完全是公事公办,不懂得变通,那也不对.公司的政策往往是官僚机制的产物,不见得一定是切合实际情况的,但是,你不能因为这点就去承认经销商”捣浆糊”的必然性,不能去相信了经销商的那些鬼话.

分辨哪些是人话哪些是鬼话是需要很多的经验积累的.但是你要假设的前提是他讲的是鬼话,然后，以鬼话为基础再去分辨他哪些话还有些人的味道，有人话味道的话还可以再考虑考虑….（关键词：大客户销售培训 ）