微利时代，唯做新坐商

上海锦坤文化传播有限公司/任胜

定位，可高可低；品牌诉求可以立足功能，也可以立足情感；传播可以疾风暴雨般地硬广告，也可以随风潜入夜般地软传播，渠道可聚焦也可铺开，促销可多可少，古时半部《论语》可走天下，如今一部《营销管理》即使印了十三版也说不完“营销”…但是4P也好，6P也罢，哪怕8P，NP…营销的一切一切最终都得落地，英雄不问出处，不管洋货、国货、土鳖，能在终端PK上赢得比赛那就是“爷”！

正所谓得终端者得天下，作为历来为兵家争夺之地的终端如今竞争越来越激烈，比如90时代经销商多好做，做一个富一个，做一行火一行，而如今再去问问经销商们，比如卖啤酒的，哪个不是靠赚着几分钱的薄利，再比如卖涂料的，是不是靠拿着年底的一点点返利跑量？

在竞争如此激烈的今天，如何坐着卖货不再难？《新坐商》给出了最“应景”的答案，尤其是那些还在静坐、傻行、瞎找、盲营的人们。也许你们的行业不比啤酒、涂料那般惨烈，也许你还在暗自庆幸自己的行业毛利还很高，但是你扪心自问下：

1. 品牌越做越多，销售额越做越大，是不是钱越赚越少？

2. 资金投入越来越多，是不是手头也越来越紧张？

3. 自己成了消防员，一个小小的档口怎么就这么难管理？

4. 不盘仓库不知道，一盘仓库吓一跳，为什么烂货总在增加？

5. ……

  再算算自己的运营成本，市场推广费用涨了，渠道扩张成本涨了，客户维护成本涨了，组织运营成本也涨了，最明显的莫过去兔年春节一过，全国各地凸显“用工难”，雇个人员怎么那么难？

  一切的一切都在告诉我们，微利时代已经来临，啤酒、涂料的今天也许就是你们的明天，怎么办？怎么办？唯做新坐商。

  与其坐以待毙不如主动出击，与其守株待兔不如守株抓兔，怎么拉？怎么杀？《新坐商》不仅给出了“杀兔”四部曲，还系统地介绍了成为新坐商的五大法则，二十二条军规。

  沧海横流，方显英雄本色，微利时代，谁先动大念誓做新坐商，谁就能在未来的竞争中不光“饿不死”，还能抓“大兔”、“好兔”。