日志
非一线品牌的机会在哪儿？
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■石章强
厂家在感叹，现在竞争太激烈了，企业越难越难做了；
商家也在感叹，现在消费者越来越叨了，钱也越来越难挣了；
消费者感叹，到处是产品，到处在打折，怎么却是没有我想要的产品呢？
这是怎么啦？
新商业竞争的本质又是什么呢？
市场机会到底在哪儿呢？
把 市场进行多纬度分级后，你会发现，中国各个行业存在太多的没有被人占领的市场是空白市场；把产品进行细分之后，你会发现，被人忽视了的市场更是成为成就新 兴市场领导者的摇篮；对消费者进行细分后，你还会发现，透析消费者购买动因将成为你发现空白市场的最佳跳板和支点；对对手进行对标后，你更会发现，站在对 手的肩膀上原来可以眺望到更多更好的蓝海……
如家酒店为什么一举超越锦江之星并在众多的星级酒店频频亏损的时候能够“家遍全国”，并成为海外酒店上市第一股？
金嗓子是药吗？它是什么？它的品牌又是什么呢？为什么卖得如此好？
你喝过果啤吗？你相信凭它在某些区域市场里可以把青岛啤酒拒之门外吗？
……
这就是市场机会！
林内立足上海区域，做成功了；而永乐聚焦上海区域，却被人家吃掉了。
是挥洒全国，还是精种区域？
是区域为营，还是独霸一方？
是做点，还是连线，亦或者做面，还是成体？
不同的区域战略，均可让企业找到机会，关键是如何从中选择最合适自己的机会。
不同的区域战略，会成就不同的品牌。
双喜依靠百货站渠道一举成为中国压力锅大王；苏泊尔却另避经销商渠道，后发制人，把双喜甩在身后，成为中国炊具第一股；而更是跟在后面的爱仕达，却通过发力KA渠道让苏泊尔压力重重；而通过占领新兴的高端百货渠道，来自德国的双立人却稳稳地占据高端炊具约一半左右的市场份额！
万径归宗，关键是找到发力的渠道。
当电脑巨头们还在抠破脑袋为是否需要生产出和能否生产出万元以下的笔记本电脑时绞尽脑汁时，新天下集团的神舟电脑却已经开始打出5988元的惊天震撼价，直杀得这些巨头们傻了；
当巨头们好不容易搞出低于万元的电脑时，神舟再次抛出了3999元的跌破眼镜价，彻底让巨头们无招了。
这就是管理的效益，也是一种战略。
正是这种战略，让神舟一种神舟，成为仅次于联想的电脑巨头，让全球电脑巨头无奈的电脑黑马。
没有了战略，企业容易迷失方向；
太把战略当回事，企业也容易活不到未来。
奔腾小家电，3个10个亿，让所有的大小家电品牌跌破了眼镜：小家电还可以这么干的呀？这就是奔腾电器阶段性成功的秘密：以战略为导向。
消费者创新，不仅仅是如何围绕着产品做创新文章，更是如何围绕着消费者需求做创新文章。在产品上创新是术，而如何围绕着消费者创新才是道。
VCD成就了某些企业，但同时也摧毁了某些企业甚至整个行业！
在区域作为，可以成就诸候，但难一统全国；
从渠道发力，可以成就自己，但难打击对手；
向管理要效益，可以价格发力，但难以价值发威；
把战略奉为圭臬，可以活在未来，但难以活好现在；
围绕消费者创新，可以找到切入点，但难以找到突破口；
对于非一线品牌来说，就是要与一线标杆品牌对着干，通过找到一线标杆品牌的最致命强势，先破而后立，在其对立面建立优势，从而在颠覆中超越对手，获取爆发式成长!这才是真正的大成之道！
破对手强中之弱而立自己短中之长——这就是非一线品牌的超越之道！
(本文节选自石章强专著《对标：非一线品牌的超越之道》，《对标》系机械工业出版社年度重点经管书。石章强系上海锦坤传播机构董事总经理、资深营销顾问。与作者联系，电邮：shizhangqiang@sohu.com；手机：135-645-23456）
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