产品如何才能够热

■     文/崔剑（中兴通讯市场总监）

 

产品是为满足消费者某种需求所提供的有价值的物品，对于企业，产品便是其发展基础，是经营的核心，甚至有人把产品比喻成企业的“孩子”，企业所培养的“孩子”是能否被社会所接受，关键是看企业培养的是人才还是庸才；也有人把产品比喻成战场上士兵使用的武器，即便是再勇猛的将士，在赤手空拳的情况下与装备精良的敌人作战，也难以取胜。

既然产品决定着企业的现在和未来，那么什么样的产品才是好产品?什么样的产品才是最优质的产品?什么样的产品才是适合消费者消费的产品？答案便是“热产品”，热产品，顾名思义，就是指大卖热卖且长卖的产品，其本质就是如何让产品畅销长销高利销，同时又是企业打造品牌的根本保障。

今年，中兴通讯推出包括手机、上网卡、上网本等三大制式九大品类60款3G终端产品，实现中国3G终端全面布局，并成功销往超过70个国家和地区，就是我们多年来坚持研发的热产品的代表。目前中兴通讯已占据国内3G市场综合份额第一。在中国3G终端市场中，中兴通讯在中移动的两次招标中均获得25％以上份额，TD网卡则已经占据40％市场份额；同时，还中标多款中电信的EVDO终端产品，此外，中兴N61也成为中联通第一款高端智能WCDMA定制手机。

那么，如何打造热产品？产品怎么如何才能够热呢？最近由资深营销顾问石章强先生撰写的《热产品》一书，为我们揭开以上之谜。而且书中对于如何炼成热产品做了深入的分析和阐述。这是一本是如今了解企业如何做好营销、做大品牌、做强企业不可错过的营销读物。

尤其 是近代，我国经济从短缺经济逐渐向饱和经济逼近的形势之下，产品也随之有供不应求向供过于求的方向发展，这就要求产品在满足需求的情况下开始向品质化时代 迈进。我国企业如何适应品质时代的要求？石章强老师根据多年从事的顾问经验为我们指明了在品质时代下如何打造热产品的做法。

他从 产品的设计、产品定位、产品推广、产品市场使命、产品结构组合，等方面对产品进行盘整。在产品规划上，又分析了如何从产品类别划分和结构中找机会，如何在 产品系列化上做文章，如何在产品定位上有所突破，以及如何把握产品周期等问题上做了深入浅出的概述。在市场调研方面，又结合产品描述、产品诊断、产品预测 和产品反馈对市场调研做了周密的安排。而且根据产品特性满足客户要求的情况和市场能够接受的价格情况，来对产品进行营销测试。

同时 又明确了在新品上市过程中经常遇到的一些问题和应该注意防范的事项。在新产品进行拓展时，书中有指出了从市场到市场、运筹帷幄和步步为营、惩前毖后的产品 拓展策略。在产品的降价和涨价方面又给出了产品的价格之道。最后在产品管理上，又罗列出了产品夭折的三宗罪，以及在新品上市时要把握的五道关，以及在企业 面临夹生饭产品时该如何应对和处理。

因此，企业只有经过这些不同阶段、不同程度的铸造，方能打造出企业营销上的锋利之剑——“热产品”，企业有了这把利剑才能够在激烈的商场中披荆斩棘，一往无前。从而达到剑锋所指，所向披靡的竞争之势。

 

（《热产品》系中国第一本专业系统深入研究如何让产品畅销长销高利销的专著，该书由中国经济出版社2009年10月上旬出版，娃哈哈董事长宗庆后、格兰仕副总裁俞尧昌隆重作序，如家集团CEO孙坚、《销售与市场》社长李颖生、上海交大党委副书记徐飞倾情推荐。该书作者石章强系上海锦坤传播机构董事总经理、资深营销顾问，与作者联系，电邮：shizhangqiang@sohu.com；手机：135-645-23456，网站：www.jonkon.com ）