热产品是营销制胜的核武器

■     文/孙坚（如家酒店集团CEO）

 

营 销是什么，当很多企业或者企业家在谈到营销时，都往往把营销变成了广告、促销、渠道、价格，而忽视了最基础、最本质的东西――产品。产品有好产品、热产 品，也有劣质产品。好产品、热产品是撬起市场的源动力，是营销制胜的利器；而劣质产品只能为产品的品牌和营销减分，甚至使得产品在市场上销声匿迹。

我们都知道在现在过剩的经济时代里，同质化的产品、同质化的模式四处泛滥，还有很多人都想快速致富，炮制出很多产品概念，比如一些产品打着“健康旗号”的牌子，经过1-2年的炒作，产品销路依然不好，顶不住费用的压力，纷纷败下阵来，在市场上逐渐无立足之地。这失败的原因不仅仅是产品推广的问题，最核心的是产品的质量不过关，并不能引起消费者的共鸣。

而什么样的产品才能引起消费者的共鸣？才能在市场上分得自己的一杯羹？才能占据市场的最高点呢？

如今是追求品质的时代，消费者对产品的品质和产品的新颖性都格外关注，企业推出的产品只有不断的创新，不断地迎合消费者的消费需求，不断地提高产品的品质，不断地创造热产品，创造大卖热卖且长卖、畅销长销高利销的产品，才能被市场接受，才能取得攻无不克、战无不胜的营销战术的胜利。

那么什么样的产品才是真正热产品？而热产品又该如何打造呢？

锦坤传播董事总经理石章强所著《热产品》一书的问世，比较圆满地解决了这一问题。该对热产品进行了原创性的解读和思考，并概括性地提出6种热产品战略，2套热产品体系，9个热产品法则，这些热产品理论体系把营销的本质得到了概括性的总结，战略是地图，品牌是红旗，渠道是根据地，热产品是营销的本质，热产品是取得市场、取得营销胜利的根本之所在。

所 以那些生产在市场上已经存在产品的企业也该停止模仿的脚步了，那些制造型的企业也该向创造型的企业转变了，那些在市场上已有竞争力的产品也该关注产品的更 新换代到了，那些在市场已有立足之地的品牌产品更应该关注自己的热产品打造了。因为市场竞争日趋激烈，产品更新换代急速，热产品打造稍有不慎，就会失去市 场的机会，而没有市场的产品，即使再好的营销策略也回天乏术。

作为中国经济型酒店的第一品牌，如家多少年来一直坚持的营销战略就是致力于为消费者提供最好的热产品，正是在这种理念和思维的指引下，如家才能够在一个相对较小的细分市场中打下一块全新的新天地，并引领中国大众住宿业的发展新潮流。

所以我们的企业要想在这激烈的竞争中生存，必须不断创造热产品！

 

（《热产品》系中国第一本专业系统深入研究如何让产品畅销长销高利销的专著，该书由中国经济出版社2009年10月上旬出版，娃哈哈董事长宗庆后、格兰仕副总裁俞尧昌隆重作序，如家集团CEO孙坚、《销售与市场》社长李颖生、上海交大党委副书记徐飞倾情推荐。该书作者石章强系上海锦坤传播机构董事总经理、资深营销顾问，与作者联系，电邮：shizhangqiang@sohu.com；手机：135-645-23456）