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锦坤新营销书系《热产品》全国隆重上市

已有 66381 次阅读2011-1-12 19:21 |系统分类:营销实战|

• 书名：《热产品——让产品畅销长销高利销》

• 作者：石章强著

• 定价： 26.00元

• 上市：2009年9月

• 开本：16开（160mm×235mm）

• 出版社：中国经济出版社

• 书号：9787802117433

• 装帧：平装

• 购买热线： 021-26290328 135-645-23456 联系人：邓小姐

一、图书看点：

¨ 一本了解当今企业做强做大不可或缺的营销读物。

¨ 大传播硬广告的时代成就了一批又一批的巨人品牌，可如今，这样的日子一去不复返了，你我该怎么办？

¨ 竞争的红海无处不在，消费者日益细分，老品牌遭遇新问题，新品牌面临硬挑战，品牌建设的破解之道在哪儿？不管是好的品牌，还是好的商业模式，核心在于是否有好产品和热产品。

¨ 热产品，顾名思义，大卖热卖且长卖，也就是如何让产品畅销长销高利销，这才是热产品的根本。

¨ 6种热产品战略，2套热产品体系，9个热产品法则，确保你的产品从始至终能够畅销长高利销，大卖热卖且长卖！

¨ 娃哈哈董事长宗庆后、格兰仕副总裁俞尧昌隆重作序，如家集团CEO孙坚、《销售与市场》社长李颖生、上海交大校长助理、安泰管院执行院长徐飞倾情推荐。

二、内容简介：

进入2009年，随着改革开放的纵深化推动，中国的市场营销也开始不断升级和变革。

以大广告强力塑造大品牌的日子一去不复返了，以新模式全速驱动新经济的的品牌也开始遭遇了困惑的岁月，而以资本设计战略和推动发展的资本路径亦已显现出的发展的疲态。

营销的基点在哪儿？

竞争的至高点又在哪儿？

中国企业的突围方向又在哪儿呢？

作者带着这些疑问，结合十余年的营销和管理实践，在近五年的咨询顾问过程中，对服务的20多个行业的100余家代表性企业和优秀性品牌的长期跟踪和深度服务，逐渐发现，影响营销业绩的往往是非营销系统和因素，而所有营销因素和非营销因素的背后，都指向同一个基点，那就是企业的产品力。

企业的产品力直接决定和影响着的企业的营销力和盈利力，而打造强大的产品力的根本法则在于打磨出绝胜市场的热产品，并让这种热度可延续和持续。

拥有热产品的企业和品牌将比其它的地手企业更能在市场中获得并占有属于自己的一席之地，热产品越强，则品牌力就越强，热产品越多，则品牌力就越大。

从海尔防电墙热水器到九阳豆浆机，从奇瑞QQ到SOHU现代城，从招商银行一卡通到阿里巴巴支付宝，从联想THINKPAD到中移动神州行，从吉利威峰到娃哈哈非常可乐，从华润雪花到蒙牛特仑苏……无一不是经典热产品的精典体现和疯狂闪耀！

热产品，顾名思义，大卖热卖且长卖，也就是如何让产品畅销长销高利销，这才是热产品的根本。

与轻公司、快品牌、重资产等热点关键词和流行词不同的是，热产品不是一个简单的概念，更不是一时的流行词汇，是中国30年市场风云的产物。

营销是什么？

经过20年来对市场、对营销、对品牌的点滴实践和思考的积累，我们认为营销通俗讲就是一门研究如何“快乐地买”从而达到“顺利地卖”的实用科学，营销的目的就是让自己的产品或服务畅销、长销、高利销！为了达到这一目的，只有全方位研究客户的需求，付出你不在乎的，尽可能低成本满足客户的高价值需求感受，最终换来你所在乎的.

营销的最后竞争就是产品，而打造一个畅销长销高价销的热产品，是任何一个企业所孜孜以求的，也是可行的，不管是大品牌，还是小企业，在产品面前，人人平等，机会均有。但只有那些善于寻找设计并做出热产品的企业才有真正成为的大品牌和老品牌。

锦坤的“热产品能力”表现为产品静销力和终端动销力，而产品静销力又包括研发力、设计力、静消力和价格力；而终端动销力则又渠道力、推荐力、传播力和管理力。没有哪个企业能在这“八力”上全面领先，但不能有明显不足，企业可以根据不同市场环境、不同竞争势态、不同行业特性、不同自有资源，掌握最佳时机，识别关键要素，实施“组合聚变”，才能在市场中异军突起！当你很多要素与对手差不多时，只要你掌握好其中几项关键要素，这些要素仅比对手好20％，如5个120％相乘，你就会比对手高出248％；但如果你的几项关键要素仅为别人的80％，5个80％相乘，你就仅为对手的32。

那么，企业打造“热产品力”呢？核心在于“不第一即唯一“，即”不能让你自己成为第一之前，就让自己成为唯一”。这就是热产品畅销长销高利销的核心之所在。

三、作者简介：

石章强：

资深营销顾问、上海锦坤文化传播有限公司董事总经理；

兼任国务院发展研究中心、中国品牌研究院等研究员；

品牌中国产业联盟、销售与市场杂志社、商界杂志社等专家委员；

联想、万科、友邦、双鹿等长年营销顾问；

2006年中国营销标杆人物、2007年中国管理咨询行业十佳咨询师、2008年中国最佳品牌服务和传播机构顾问；

数十年营销、管理及咨询经历，专注于体系化品牌软传播和战略性营销咨询，先后首创“对标战略”、“第一品牌法则”、“热产品理论”、“软传播体系”、“多快好省分销模式”等，为上百家知名企业、政府和组织提供了相关服务。

著有：《冲上五重天：从业务员到营销总经理》《从体系到方法》《对标：非一线品牌的超越之道》《企业过冬》《企业下乡》《热产品》等畅销专著。

四、名家名人推荐：

借石章强的《热产品》出版之际，既是对他的祝贺，也是对娃哈哈多年来的热产品战略的总结和梳理！