代客理财是与非

代客理财也称委托理财或资产管理，是指资产管理人根据资产管理合同约定的方式、条件、要求及限制，对客户资产进行经营运作，为客户提供期货操作、咨询服务的投资管理行为。实质是“受人之托，代人理财”的信托业务。通俗的讲法是“帮人做单”，资产管理人也称“操盘手”。

代客理财在期货公司里是明令行禁止，不允许的。但在行业里，这一块是“灰色地带”，不允许但却一直存在，一些从业人员还是有在帮客户做单。只是方式上做了些隐蔽，没有明着做，而是暗地里做。

代客理财的是非主要来自代理风险，如资产管理人判断失误、操作不当、个人能力等原因导致投资出现大幅亏损。其次来自协议的约束力不够，代客理财协议的签署一般都是个人（客户）对个人（操盘手），有些甚至连协议都没有，协议条款以及违约处理往往得不到有力的执行。对客户而言，存在操盘手不负责任操作、“炒单”等风险；对操盘手而言，存在客户不按协议分配盈利的问题。目前，行业里的代客理财基本都是依靠信任关系在维持着，而不是靠契约条款来维持。

从业人员收入模式

代客理财现象“屡禁不止”与行业收入模式有关。普通营销人员的收入来源于两块：一块是基本工资，一块是业务提成。基本工资一般是一千多块，业务提成是客户交易手续费的净留存（如公司给客户是8元/手，实际成本是4元/手，营销人员可以按比例拿中间的差价），客户如果操作的少且多为小金额的品种，那业务员基本上没多少提成。有些业绩差的营销人员，有时一个月就只能拿几十块钱提成甚至一分钱也没有。这种行业现状会刺激营销人员想方设法提高交易频率，增加手续费的净留存，除了让客户多操作外，就是帮客户操作。获取手续费提成是营销人员帮助客户做单的动机之一，但最主要的动机还是操盘的盈利分成。一般是帐户盈利超过30%（具体比例由操盘手与客户协商），操盘手可以按一定比例提取盈利部分（一般是30%）。按这种方式，操盘手操盘100万资金，只要盈利达到30万，他就可以获得9万的提成。这笔收入，往往是他月基本工资或是手续费收入的十几倍，几十倍。所以，这就是期货从业人员对代客理财趋之若鹜的原因。

委托协议

客户与操盘手的协议，一般叫《委托理财协议》或《委托理财合同书》，一般会明确以下几部分：

1、委托诉求；

2、帐户、资金相关信息；

3、操作要求；

4、盈亏比例要求、处理办法；

5、激励、分成比例和操作方法；

6、违约责任、处理；

客户如果要委托操盘手理财，这几项要注意，尤其是违约责任这块，应给操盘手设定亏损的最大额度，超出部分由操盘手承担，这样才能较有效的控制操作风险，维护自己的利益。

代客理财的出路

期货代客理财在国外司空见惯，在国内受到众多非议。这种理财方式并没有错，之所以不被认可，与期货行业的发展、期货投资者的成熟度、行业规范是有直接关系。相信，随着中国期货行业的发展，代客理财会越来越正规化、规范化，并朝着基金化、阳光化的方向发展。可以预见的是，不久的将来，代客理财将会是这么一个景象：客户将资金交给合法合规的期货基金操作，操盘手遵守规范的作业流程，合理控制、规避风险，实现双共赢，我想，这应该才是正途！