乍看《对标》书名，感觉有点平；初读《对标》目录，有点被吸引住了；把全书看完后，才明白这是一本什么样的书——一本对广大非一线品牌有着巨大实践学习价值和理论指导作用的中国新商业化实战案例库！

在对标中胜出
——读《对标：非一线品牌的超越之道》有感
■ 何慕

自从我的第一本书《中国第一打工仔》出版后，虽然一直冲锋在一线为国内外众多客户和企业提供系统化营销咨询服务，但却一直没有再出过什么书。主要是确实太忙，没有时间好好的静下心梳理这二十多年来的营销实践心得。
但是，当石章强把《对标》送到我的案头，并把它看完后，我突然意识到，其实这是当下企业竞争最核心营销方法论之一。
确实，乍看《对标》书名，感觉有点平；
初读《对标》目录，还是有点被吸引住了；
等我晚上花了半晚时间把全书看完后，才明白这是一本什么样的书——
一本对广大非一线品牌有着巨大实践学习价值和理论指导作用的中国新商业化实战案例库！
在这本书里，没有乏味的宣教，也没有套路的理论，而是充分地从战略和营销的专业角度来解剖新商业环境下非一线品牌如何才能成功地实现向一线品牌的跨越？众多的一线品牌又是为什么轮回到非一线品牌的境地甚至没落和消失了？在《对标》里，你会像欣赏美式大片一样充分享受到和体悟到：
TCL无绳电话是如何打破步步高的强势的地盘的？
汇源他她水为什么一夜之间从正6亿到负3亿的生死轮回？
华润雪花，一个不懂啤酒的门外汉是如何夺冠的？
奇瑞汽车如何成为汽车界的奇迹？
一个乡镇企业的老板电器为什么让跨国巨头西门子害怕？
罗莱家纺超越富安娜的后来居上，凭的又是什么？
中电电气是如何创造电气行业的天方夜谭的？
苏氏父子又是如何把一家双喜的小配件厂苏泊尔打造成世界锅王的？
诺贝尔磁砖为什么能把一个不可能做大的行业做到30亿的巨无霸品牌？
神舟电脑又是如何打破国际巨头的神话的？
国内所有知名中成药企业为什么会与健民大鹏药业结盟？
……
这就是对标！
这就是石章强在《对标》一书中反复强调的最核心思想：破对手强中之弱而立自己短中之长！
与一线标杆品牌对着干，通过找到一线标杆品牌的最致命强势，先破而后立，在其对立面建立优势，从而在颠覆中超越对手，获取爆发式成长!
但是，传统战略和营销的观点告诉我们，要跟着一线标杆对手学习，要学习一线品牌是如何成功的，然后通过复制和模仿，非一线品牌即可成为一线品牌！
果真如此吗？
诚然，向一线标杆对的学习，是可以弥补差距，但也仅仅是弥补差距而已。
因为与对手做到一样，最多只有是个平手，而且，对手有先发的优势，学而不超永远只能是跟随者而不可能成为挑战者，更不可能成为领导者。在某种程度上，简单的模仿和跟随只会让非一线品牌死得更快。我们见过太多的非一线品牌因为盲目学习而加速了自己的衰败和没落。相反，只有那些真正应用了石章强的破对手强中之弱而立自己短中之长的对标战略的非一线品牌却不断地茁壮成长而最终成为行业巨头和一线品牌。
那么，怎么样才能做到破对手强中之弱立自己短中之长呢？
1、 制定可行对标战略。它包括跟随对标、防守对标和超越对标。跟随对标解决的是新手上路打江山跟谁走的难题，防守对标解决的是小业有成守江山要防谁的问题，而超越对标，解决的则是东山再起夺江山如何抢的命题。
2、 打造完整对标体系。它包括如何从对标到破标的颠覆、如何向第一品牌开炮、如何在适销中动销、如何打造产品的静消力系统、如何让服务为品牌增值为服务加分等等竞争体系、品牌体系、渠道体系、产品体系及服务体系。
3、构建有效对标法则。主要有七大法则，跟而不随、贴身短打、非对标性错位、准主流性占位、超弱补短、去粗取精、颠覆重建等，
 当然，对于任何一家非一线品牌来说，不管是制定对标战略，或者打造对标体系，还是构建对标法则，关键的前提是一定要找准对标对手，在找准对手的基础上，充分把握准对手的强中之弱究竟在什么地方，就像鹰爪铁布衫那样，越强大的对手越有致命的地方，而不是简单地找对手的弱势进行攻击，否则，不但打不倒对方，反而极容易送命；同时，在攻击对手强中之弱的同时，要同时立已短中之长，形成相对竞争优势，进而建立自己的核心竞争优势，以防止被其它非一线品牌超越。
这就是《对标》的精义所在。
当然，如果能静下心来好好通读《对标》，也许收获会很大！

（本文节选自石章强专著《对标：非一线品牌的超越之道》，《对标》系机械工业出版社年度重点经管书。石章强系上海锦坤传播公司董事总经理、资深营销顾问。与作者联系，电邮：shizhangqiang@sohu.com；手机：135-645-23456）