在变与不变中追寻

詹志方 2011-7-23

中国特殊复杂的市场，中国特殊的文化，最重要中国人“多变”的脑袋，决定了中国营销，不能照搬西方科学营销理论。或许西方STP+4Ps能解决一部分企业的营销问题，仿照当今流行术语，可能它比较适合强势营销，不适合弱势营销。

 

   从“TCL的速度冲击规模”，还是“娃哈哈的渠道战略”……中国营销像中国人一样，丰富多彩，变化幅度巨大，根本不能用西方STP+4Ps理论来解构。

   从管理效率来讲，我们最好有一个“以不变应万变”的营销理论，来应对中国复杂的市场，但是从实践来讲，这是不可能的事情，即使短时间可能，聪明的中国营销人士，会不断出奇招，突破固有的营销理论。

   怎么办，只能透过现象看本质，从变与不变中追寻。我们认为，从思维层面来思考中国营销，或许能做到追寻到部分解。因为思维是变化的，自由的，然而一些思维的习惯总是固定的，有规律可循的。

 

前段时间，尝试着进行这方面的研究和写作，并给出了提纲。写作到尾声时，依然有所变动，特再次公布出来，敬请各位雅正。

 

中国式营销思维及其案例解构

 

第一章、导论

 

第二章、中国式营销思维——、三层两向一中

 

第三章、中国式营销核心概念

第四章、求之于势——用结构来营销

 

第五章，营销一阴一阳，看问题看“本质

第六章、反者道之动

第七章、替代和转型

第八章、营销态度观

 

第九章、中国式营销的修和行