提升产品的属性而非附加值

                                                          ——属性不是万能，但没有附加值是万万不能

             文：包强盛

   题记：玩过游戏的人都知道，装备的属性越多，命中怪物的几率就越大。与人PK，同等级看的就是装备强不强大，装备高了，就可以轻松致敌。

 

   如今市场上看的产品大多附加值高，而属性不高。

   产品的附加值包括，代言人，广告，运作模式，栏目的冠名等等，在市场看来，附加值越多，竞争力就越强。但此项不是属性。

 

   原始的产品属性是光秃秃的，使用价值。也是其本质功能，随着市场的发展，品种多样化，类型的增多。迫于竞争压力，上升到了产品的附加值。开始请明星代言，打广告，生产者的主要动机是区分其他产品的附加值。所谓人无我有，人有我精。此时单一的使用价值不能被消费者所满足，产品的角色开始发生变化，满足消费者购买的满足感。

 

   产品附加值拉的越长，生产者的门槛就变的越高。

   明星代言，少则几十万，多则上百万。省级卫视的广告少则几百万，多则几千万。据报道，自然堂2011年在湖南卫视的广告费用是7810万。还算不上生产和其他的宣传，人员费用，可见，附加值拉的越长，生产者的门槛就变的越高。

 

   相对而言产品的附加值越少，市场的竞争力越小，光市场开发布局这一关就过不去，我知道的是，日化店流行3不做，没有明星代言的不做，没有广告的不做，厂家没实力的不做。如果企业没有，开发的结果可以想象。如今又变了，店主们加了一条，没有知名度不做。附加值越少，最后就会被淘汰。

 

            门槛之高换来的是资本市场的博弈，强者越强将被证实。

 

    质量不在产品属性的第一位

    按照正常的逻辑思维，排在产品属性第一位的应该是质量，质量是产品的承载。但在市场开发时，质量却入不了主流。也不被代理人认可。犹如上面提到的，把知名度度放在了首位。“酒香不怕巷子深”一去不复返。这里就被应证。代理人反映，关键是消费者不认可。不认可，我们也不敢接。

 

    名气包含了质量，这是消费者所认知的。

    知名度只是产品的附加值，属性没有提升，且知名度的成本需消费者自己买单。知名度是一种类别，区分。知名度代表了“保障”。

 

    需要提升的是产品属性而不是附加值

    投入不能一味的放在附加值上，我经常看到企业的成本往往就是这个宣传，那个冠名，等等，没有，或少量的投入产品的升级，研发上。苹果手机每隔一段时间，就会出新款，正因为其顺应了产品的属性，而非附加值的一味宣传上。做到了产品功能的强大，也就是属性的强大，才有了那句“闻名不如见面”

 

    消费者应该更多关注产品的属性而不是附加值

    产品的使用功能，因是功能的强大，而非品牌名气的强大。只有消费者与企业重新归纳产品的价值观，产品的属性才会变的更加强大，企业才会进步。百年就不会是梦想！

                                                                                                                                                                         （花了点时间，妄批评）