文：包强盛

        方向与细节——俗气但又被人经常议起。正如今年的春晚。部分人对这两个词很“熟”，是“熟”在表面。要不然怎么会对别人说迷茫呢？被议起，把持不住的大有人在，不然也就不会出现不惑之年还在为工资打转转。方向与细节承载了每个人的一生，对生活质量有着举足轻重的作用。

人的一生，有学者提出先要找到一个大的方向，这个方向指的是某个领域。而不是某个角色。我认为这是有道理的。有人想像浙商学习，“宁肯睡地板也要当老板，宁肯拿1000也不近工厂”，精神值得肯定，但爬坡过坎，还得遵循职业趋向。领域已经包含了角色，角色定位过死，不利于发展。

领域的优劣可以自己去尝试，也可以咨询专业人士。方向等于希望，有人说考公务员有希望，也有人说考不上正常，考得上才不正常。不要把希望寄托于概率低的领域，特别是在中国这样一个国度里。概率高指的是角色多，比如营销这个圈子，厂家、代理商、终端店各个岗位的营销代表。可以向上发展，也可以向下发展。不受限制。能力有多大，角色就有多大。

领域的未来最好是朝阳的，因为我们可以拥有足够时间来提高自己的竞争力应对瓶颈的那一天。

有人认为确定了一个方向往往要费时5年以上的时间，如果没有这个时间打算，那就不要轻易去确定方向。那些换来换去的工作经验只能算作生活经验。同样是销售行业，隔行如隔山。上手快，不一定短时间就能成功。金老师说过，专业使你把事情做的更好，但不一定能成功，但经验能够让你成功。我认为这里指的经验不是这个领域的经验，而是行业的经验。就市场来讲，从开发到经营，没有5年也成不了气候。

再者就是细节，期望值催生了有人刚就业一来就向上的发展模式。这违背了职业由下往上的常识。空降不能被企业受之有用，企业要经验也要文凭。文凭夹在头上，没有经验，看似青山在，没有可用材。大家都有文凭的时候，比的就是经验，经验不是指行业的年数，而是你有没有成就过你现在所充当的角色。这就是我在上一篇文章中提到的辉煌历史。这个才是最有价值的。有了成就就有了筹码，企业给你高工资那是对你的尊重。人以类聚，比的就是价值。价值的取向是你之前的历史。

向下发展是为了扎根，演绎好由下往上的每一个角色，转身才是华丽的，才是水到渠成的。角色的转变也是环环相扣的，少哪一环，下一个角色都算不上称职。同样向下发展是为了一个使命，成就角色的使命，使命比工资的数量更为金贵。成就是相辅相成的，你成就了角色，角色才会成就你。我经常跟我的合作伙伴说的一句话，你好了，我就好了。往往企业最困难的时候，有人选择离开，离开是带着问题走的，他没有看到解决困难的方法和领导人的睿智。周而复始，经历再多，但终究还是没有成长。

角色比能力更重要，有能力没有角色这是失败的，正如怀才不遇、大器晚成是可悲的。

社会稳定正是有了各个角色组织在一起，不见得说每一个角色的人都有能力，但是只要演绎好，就足够了。

向下的任务完成了，成就了你的角色或成就了他企业。带着这份资格我们才有信心面对向上的角色。才会更近一步的靠近方向。需要强调的是过程中，需无比的坚定和执着，细节决定方向。如果我们把方向比喻成信仰，那细节就是朝拜者！