文：包强盛

   前不久网上曝光了内地的SK‖神仙水大陆零售价为500元人民币，而它的成本却不到5元，而著名资生堂所生产的一款眼霜零售价300成本也只不过10元。就在两年前，央视也曝光了上海某专业美容院向顾客推出的整容项目——“金丝植入”，要价10000成本却几元。信息传播开来舆论把化妆品推向了暴利行业之首。

化妆品是暴利行业吗？

 

单一从理论上理解产品的利润空间，的确化妆品在差价上让人咋舌！1:30、1:100与药品不相上下。某种角度而言行业未受到监管，暴利总是存在的。而催生暴利的背后也离不开女人对于美的向往。愿意花钱享受，有实力消费，价格便宜反而没档次，不够品味。越贵的就是越好的。

难怪白酒行业的巨头“五粮液”率先提高价格，酒越卖越贵，迎合了人们对于价值的认知。内幕不清楚之时，关注的只是价格，一分钱一分货的付出真正又得到了怎样的回报？

等弄清了内幕，行业的暴利也就不会存在了！不是吗？好比明星代言，明星代言虚假广告，看是哪个明星代言的不就知道这个产品能不能用？话又说回来，为什么一开始的时候产品是没有明星代言的？后来也就有了呢？明星代言其实是为了区隔产品的质量、厂家实力、与没有明星代言的产品拉开距离，同时也让消费者直观的认为这个明星应该不会骗人！这个产品用起来是放心的。

前两天撰写的《重复建设让日化竞争几乎白热化》也另一面的传递行业发展趋势，这样看来化妆品行业会是暴利吗？我想，行业内的人都不会认同？

而业外只是从单一数据上的直观认为，加减一下得出化妆品是暴利。而忽略了运作的成本。运作成本指的是员工的工资，租办公费用。市场开发费用，市场运作费用，这些费用的叠加都要消费者买单。在一减，还会是暴利吗？

我想，应该只会是薄利，多销而已罢了。很多人不愿意买单这些成本，所以火了直销行业，安利、玫琳凯、完美。

从另一个层面讲厂家需要利润，代理需要利润，店家需要利润，利润哪来？羊毛出在羊身上，有卖才有买，有卖没有买？暴利何来？行业中需要生存的企业和员工很多，不适当的提高价格，又何谈发展。

消费者一厢情愿的喊冤，明白人谁又不明白呢？当然利润有度，不能太过张弛。1:10000谁也接受不了。5:100就不算夸张。

除了消费者消费需求，消费的满足感才是最重要的！为什么这样说，资生堂曝光又怎样？不会让他倒下，不能像霸王那样产品出问题了，影响消费者的安全。问题就大了。资生堂毕竟有100多年的历史底蕴，和品牌价值。

反过来讲资生堂的产品都是这样的成本，那别的化妆品厂家呢？会不会更低。买单的恐怕不会是资生堂，应该是中小化妆品厂家，和不知名的品牌。

消费者“盲目”跟风品牌其实是有其本身的道理，化妆品行业也是如此，下一个十年同样属于品牌的十年，强者越强，弱者越弱，是现实的命题，无可厚非，心照不宣，看问题的角度不一样，认知的理念也就不同。

暴利已经离远去，来临的是理性消费，理性消费需要买单的不单单是消费者，还有厂家和代理商、终端零售店的业主。他需要花钱投资和降低利润空间的代价来满足这份理性消费。