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这 个时候我们就要围绕和尚来展开了,我们换位思考,和尚关心的是什么?和尚的客户又是谁呢?于是我们建议和尚说:“主持,您好,我斗胆向您推荐一下我们公司 出产的木梳,制造工艺好,质量上乘,我知道您不需要,但是您可以推荐给您的香客们,您顺便给木梳做个开光,号称开光木梳。价格50元一把,您看有可能吗?”主持不说话,手里的佛珠转给不停,原来在盘算一天的收益。我们寺庙一天客流量2000人,假设5%的客户购买木梳,我可以有5000元的收益,利润不错,小金库可以得到很大的充实,哈哈,于是方丈同意了。
我的问题是卖给和尚之后呢,我们还有其他的发展吗?
我们来继续上面的故事,由于寺庙名气较大,香客络绎不绝。整个地区乃至全国的善男信女们都知道这家寺庙,苦于路途漫漫,不能来拜访。于是我们根据这方面的需 要,我们又给主持建议了:“主持先生,您好,我们前段时间合作很愉快,贵寺把开光木梳作为主打产品,销量不错。我有两点建议,请您参考指点。第一点,我们 作为国内一流的寺庙,我们要突出我们的权威性和严肃性,我提议每位顾客在大殿进香前安排整理仪式,统一洗手,用木梳梳头,之后才能到神圣的殿堂进香,这样 可以增加我们的上门顾客的销量,我们第一步就是内部挖潜。第二步,我们关注一下遥远区域的客户,他们也想来参拜,可是没有机会,但是我们可以通过贵寺的一些物品来满足他们的愿望。我们打算和贵寺一起成立由贵寺授权的开光木制品品牌专卖,我们来运作,贵寺分享收益,我们一揽子推出系列产品,比如已经成熟的开 光木梳、佛珠、木鱼等,有您作为形象代言人,我们来推广运作,收益5/5分账,您看如何?方丈睁开眼睛说道:“必须加入网络推广”。“一定,一定”原来方丈已经很专业了。
李成宇是何许人也?搞点金融,搞点营销,号称美国注册财务策划师,还号称瑞士财富管理师,还当过老师,干了多年营销还在继续干,不断思考,不断碰壁,不断开阔的一个人,这家伙!
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