产品生动化管理

 

No Display  ,  No Sales !

没有陈列，就没有销售

 

产品生动化陈列是通过专业化的货架和陈列管理以达到：

 

吸引消费者对产品的注意力；

 

提高消费者对产品的了解兴趣；

 

刺激消费者对产品的购买欲望；

 

引导消费者对产品的购买行为。

 

 

   啤酒的营销，强调的是“嘴边策略”，是我们的饮用现场；也强调“冲动购买”，即做为低关心度的啤酒能在零售终端由于一个提示而形成快速购买。产品终端生动化的操作就是要去创造一个活跃而有效的终端，使我们的品牌在最靠近消费者的地方做到有效传递。当你走进终端，你就不难发现，那些在生动化表现出色的品牌，往往都是在市场上最成功的品牌。

 

一、终端生动化的作用

 

A、对消费者： 现场的信息所制造的氛围对消费者的消费趋向有很大的影响力。研究表明，85%以上的消费者在购买大众消费品的时候属于“简单定位行为”。整体而活跃的终端生动化，能够刺激消费者在购买现场的决定，确保产品成为消费者头脑中始终排在购买选择的第一位置。从而最大限度地获得消费者品牌忠诚度和指名购买率。

B、对于企业： 通过对终端生动化的全面实施，我们可以将产品品质和品牌形象完美地展现在消费者眼前，更重要的是可以保持我们的产品新鲜和整洁美观。同时，通过对终端生动化的有效实施，帮助我们的销售队伍与终端建立进一步良好的客情关系，培养我们的销售人员能够比过去更加珍视自己的产品和品牌，使他们的工作更有激情、更有成就。同时也使这些终端成为品牌传播阵地。

对竞争对手： 对于我们的竞争对手，我们将成为始创者、革新家，我们也将成为他们渴望成为的典范。我们将成为优胜者，而他们将只能保持一个挑战者的角色。终端的空间资源是有限的，我们要领先于对手抢占所有可以利用的空间，让销售终端成为我们独有的演绎舞台。从而在消费者心目中建立起真正意义上的市场第一的位置。

C、对零售终端： 对于我们的终端客户，我们想为他们创造了一种“最优秀的配销系统”，使他们在销售我们的产品时，能够有较好的利润回报。所以我们在设计终端生动化传播规划时，始终强调如何适合终端原本的风格，同时与终端老板一起建立与消费者长期的、共有的品牌关系。

 

二、做好终端生动化的几点要求

 

     一个好的终端生动化执行，要做到以下四点：a、方便：确保更多的终端，能够更多地陈列我们的产品；确保每一类渠道能够按照企业制定的产品结构，完成尽可能多的销售；确保在每次走访终端时，能够确定产品的最低安全库存，杜绝断货的可能。b、可见：在超市货架、餐饮终端里确保堆放我们最多的产品，以显示我们的产品似乎是销量最大的；确保冰箱、冰柜最大化、商标朝向消费者地陈列我们的产品；确保每一张传播品、生动化陈列能够干净整齐，以确保我们的品牌形象。c、易得：在大型商超要以人流流向和黄金可触区为最佳标准，从而最大化地展示产品；零售小超市，确保产品最先被看到，醒目、容易拿到（如门口）。或者是与冲动型产品如休闲食品相邻；餐饮、夜场的产品陈列，需要牢记的是占据冰柜空间，不是自己冰柜也需要与非啤酒的大品牌共放。d、新鲜：产品的质量会因存放的时间而下降，啤酒最佳的饮用时间保持在一个月内。热度会影响我们的产品质量，因此，必须杜绝产品暴露在阳光之下。注重理货，将时间长的产品摆放到好卖的地方，摆放到消费者最易拿到的地方。