日志
思考的力量（十五）——看见是因为你想看见
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看见是因为你想看见（之一）
或许，我们会认为，一个人安静下来，对着电脑，拿着笔的苦思冥想，才叫思考。其实不然，思考是一种习惯、一种嵌入生活的基本方式，这一点，对商业人士来说更是如此。商业环境瞬息万变，许多趋势往往出现在那些你习以为常却熟视无睹的细微之处。思考不仅局限于室内，很多灵光的乍现来自市场一线，这也是那些成功商人获取商业智慧的关键。多年的咨询工作，让我养成了随走随思的习惯。常有人问我，为什么你去一趟市场两三天，比我在那里待了一年的都明白、都深入，这其中有什么窍门？我觉得，这没有什么窍门，它需要的是长时间的积累，不仅用肉眼去看，更要用内心的眼去看，快速地思考，快速地总结。比如，我们在上海做快消品的市场研究，我会将重点放在24小时的连锁便利店，因为这些店是跟人们生活贴得最近的，而且这里的东西是旺销产品的集合地。这种经验从哪里来？能否有专门的技巧和方法？可以通过学习去掌握一些技能。然而，如果我们掌握技术和方法但是思维意念不够，那么再好的技术方法对你都没有多大意义。你会发现同样的方法有人把大事干起来，有的人却干不出事情。常言道：知识不等于能力，能力不等于智慧。看见因为你想看见，听到也是因为你想听到，日常的思考尤其如此。只有真正做到这一点，我们才能在浩瀚如烟的市场信息中捕捉到那难以发现的细微机会。那么，如何才能做到这一点呢？就是要建立起目标意念，培养对细微之处的日常思考力，从而形成超常的洞察力。以下三个故事将给我们带来启发。
第一个故事：《财神》
财神爷也是天上的神仙，但也喜欢争吵，有人说：你这个财神爷太偏心，越有钱的人你越给他钱，穷人你为什么不给钱？财神爷辨来辨去，没办法。他说：“哥们，你跟我走一趟，你看看我是不是公平的。”然后，财神爷拿了一个金元宝，腾云驾雾跑到郊外的一个小堤坝上，一个农夫用独轮车推着一车柴火经过，财神爷说：“我把钱给他。就丢到这个轱辘轈里。”结果这个推车的农夫推到那里，“刚噹”一声，车颠了一下，这个农夫骂了一句粗口，一脚就把这个金元宝踢到坝下面去了，他觉得是这个东西绊了他一下。这个时候远远有个轿子，向这边走来。轿子里的富人说：“我要解手”，他就从轿子下来了。对着稻田撒尿，准备要结束的时候，眼睛的余光一划过，看到他冲的地方有一点黄色，而且感觉发光的，拾起一看是一个金元宝。财神爷说：“你看，没办法，他肯定要富的。因为他要看的全是这种感觉的东西。农夫没有这个意识，但是富人在野外撒尿也能把金元宝撒出来。”
这背后就是那些意念和敏感。
第二个故事：《观鸟者》
在生物学上有一种职业叫观鸟者，所谓观鸟者就是研究鸟类的迁徙，包括气候包括物种。观鸟者有几个层次，一般大学生毕业后甚至研究生毕业，开始做资料人员，要整理很多很多资料，不少人最后只能做一辈子资料员，因为他基本上就只是把他的知识罗列到该到的地方，这是第一种层次。第二层次，是观察者，有观察记录，合成一定分析的人。第三种是什么？是可以预测出这个鸟类的群体第二年迁移路线有所改变，而且他可以告诉你为什么改变。可能是气候变暖，可能是其他的各种各样的原因，那么这种人他拿的薪资基本上是第一种人的五六倍，其实他们可能是一起毕业的。第三种层次的人他不仅有观察能力，而且有洞察能力，他通过分析地球变化的动态，可以预测明年的变化，并对趋势做出预测。提供的价值不一样，拿的薪资也不一样，但他还不是最高境界的。观鸟者里面最高境界的是什么？能发现稀有品种，甚至那些已经被认为是灭绝的品种，被发现了。至今也没研究出来这是为什么，而且很奇怪很奇怪，往往全世界就是这么几个人，而且他们不止一次的发现，总是有新发现。如果说一次是运气，那五六次就不能叫运气了。为了得到答案，去采访，但他说：其实我也没有什么特别，但是通过分析研究，我确信我有感觉这种鸟一定在这里出现，凭什么也说不出来。奇怪的是发现的那些灭绝鸟类并不是特征显著的，不是尾巴很长的，或者毛是红色的。而是同一个品种里面的微小差异，有的脚是灰色的，有的脚是黑色的，有的嘴巴上面有一撮羽毛，现在的品种没有那些羽毛了。那我们来假设，我们不可能把它打死下来，再去发现，就是在空中一晃而过他就能够发现，而且一发现立马跟踪，果然证明发现了已经灭绝的品种出现了。他说：我就是有一种很强烈的感觉，而这种感觉让我确信就是在这群鸟里面会出现，所以我就凭着这种意念果然发现了。
这个故事给我们一个什么启示？你想看见，你就可能看见。但是要想得强烈才有可能发现这些事情，想得不够强烈是不会发现的。这种强烈的感觉，常常磨砺就会形成一种直觉。正像我们都有的生活体验，下雨天你和家人打着伞走在大街上，你撑着伞，一转身发现他/她不见了。你有没有发现，你在找家人的时候是怎么找的？绝对不是看他服装头型，而是他的那种动态，很微小的动态，你可以在人群里面感觉到他的存在，为什么？因为你熟悉了解，把这种感觉转化到一个很有智慧的关注力。同样，你在找市场机会也存在这种感觉。你必须事前产生意念，如果你不能事前产生意念，你到市场去走一圈拿回来的可能是一堆无用的垃圾数据（至少是行内共知的东西），而这些数据常常会误导你。
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