法则十八： 植入策略

  “植入式营销又称植入式广告，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。”——营销领域对植入营销的定义。

   我们认为，植入式营销手段不仅仅局限于媒介策略，植入策略做为一种有效的营销战术手段早就存在，现在沸沸扬扬的“植入式营销”模式，不是什么创新，不过是将植入策略运用到媒体上而已。实际上，植入策略就是企业针对行业、产品的沟通推广特性、沟通环境信息爆炸等因素，借助依附受众主动需求、深度体验平台传达沟通品牌信息。植入策略是把自己的核心能力通过植入成为对方的一部分，通过双方影响力的发挥，成就彼此。它将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容在不知不觉中融入到人们高度关注的事件、媒介或生活场景中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的美好印象、并形成习惯，继而达到品牌沟通的目的。比如，Inter就是最早且非常成功的植入策略应用者，它把“intel inside”植入到所有电脑相关的平台上，它不直接销售最终产品却在消费者心智中建立起强大的品牌形象。它让消费者和终端相信，只要找到inter的标志，就找到了得到最先进、最可靠的芯片技术的保障，并暗示这个品牌代表着最好的计算机。我们在采取植入策略时，必须考虑以下两点：1、找到受众主动关注的平台，深度参与体验的活动、生活场景，将传达的信息在不被察觉的情况下融入进去。2、与植入平台价值属性关联度强，能恰好反映产品或品牌的卖点、价值理念与提倡的生活方式。啤酒行业的地域性特征，对品牌的扩张是个局限，但也往往会给植入策略带来很大的机会。哈尔滨国际啤酒节，从无到有、到成中国三大啤酒节，哈尔滨啤酒成功演绎了植入策略。地域性品牌，一般都与当地城市的名字相同，这就给品牌融入到这个城市的事件中带来机会。2004年，百威啤酒全资收购哈啤，做为回报与哈尔滨市政府建立了“安海斯城市基金”，在这个基金的支持下，我们推动了哈尔滨啤酒国际啤酒节的项目，哈尔滨啤酒标志被有效地植入到永久性会标之中，通过3年的努力，哈尔滨国际啤酒节不再是“自导自演”的盛会，而成为哈尔滨的一张新的城市名片，哈尔滨啤酒在植入中受益颇丰。哈尔滨啤酒与哈尔滨这座悠久而美丽的城市一起见证了中国啤酒的整个发展历程。因此，在哈尔滨举办国际啤酒节有着非凡的意义，它将中国啤酒故乡对啤酒文化的理解，充分展示在世人面前，诠释着中国人对啤酒的热爱和激情！“我们的城市，我们的啤酒”这句口号，正是对植入策略的真实写照，一语双关说明了这个活动与品牌的深度关联，并随着哈尔滨啤酒节国际影响力的提升，它提供了一个巨大的平台以激发哈尔滨消费者的群体自豪感，而这个自豪感又与哈尔滨啤酒挂上了钩，这样，哈尔滨啤酒的美誉度得到了极大的提高。

品牌定位的十八个法则

法无定法，是为我法！......

   在这里，我归纳了品牌定位的十八法则，或许还有很多不完善的地方。但这并不重要，因为这些法则只是对过去经历品牌咨询的一次归纳，希望给大家提供一些启发。就好比“永字八法”，讲写字规律就用“永”字来讲，因为里面横钩竖折什么笔画都有，特别适于借用来讲讲写字的基本规律。

   品牌定位的十八个法则，是规律、是品牌定位的工具，它可以直接拿来去用。可以是一个一个的采用，也可以是组合运用。总之，这十八个法则，是我们在实践中结合规律的启发，在事实中反复提取提炼而成。举一反三、触类旁通，方可发挥其最大的效用。