l  想象的方法（之一）

想象力是进步的最大动力。营销想象力是营销取得成功的出发点。今天的商业竞争不再是仅仅以数字和商业逻辑的思维方式，能够高人一等的企业必须具备想象力，它带来了独到的洞见，帮助人们理解顾客注意力和让他们惠顾的方法。人们购买的不是产品，而是用来解决问题的方案，这样的营销想象力帮助人们透过表象，看到营销的内涵。高效地追求错误的目标，比低效地追求正确的目标更具破坏性。我们既要理性的商业逻辑，也要非理性的商业想象。想象的不从数据中来、不从科学分析中来，更不可能通过线性思考导出一个正确的答案。想象，就是创造，方法很多而各不相同，下面例举几个商业想象的思考逻辑方法，供大家参考。

1、 看见“看不见的新大陆”.

看见是因为想看见。20世纪的关键词是规则、规律，21世纪则是不确定性、

快速变化，眼睛看不到、手触摸不到的无形活动将成为主流。过去辉煌的成功经验不仅不再起作用，甚至会成为发展的羁绊。那些从20世纪成功步入21世纪的全球大企业，无不是很好地运用了想象力，看见了竞争企业尚未看见的“未来商机”。面对越来越无法用肉眼看清的这块“商业竞争领域”，我们要培养用心去做“白日梦”的能力，看见主导未来发展的那块“新大陆”，如下图。

看见“看不见的新大陆”创造出的是奇迹般的效果，或者将企业迅速带进一块没有竞争的领域，或者是彻底击垮一个成熟的传统行业。“新大陆”是“没有竞争”的代名词，总是会与创造或颠覆这样的词汇相辅相成。通过“看不见的新大陆”展开的竞争是残酷的、猛烈的，不等你喘息、准备回应，就已经被毫不留情地淘汰掉了。数码相机的出现是一个非常典型的例子。正当这个行业的三大巨头柯达、富士、爱克发在研究刚刚兴起的宝丽来一次性相机的时候，数码相机的出现，席卷了这个传统胶卷行业的利润，2005年爱克发申请破产，富士和柯达也不得不跟进到数码相机的制造行业里，照相业的领军品牌成了佳能、sony等，而不再是昔日的柯达和富士。看见“看不见的新大陆”是想象力的“上乘武功”，是一种看有形于无形的力量。它的出现，可能会使某一个行业瞬间消失，这是任何战略逻辑思考都无法解决的问题。

2、 想象的背后是企业的哲学。

伟大的想象——卓越的产品，背后都是企业哲学。推动未来世界运转的，是

个体之间的竞争，而不再是国家之间或企业之间的竞争。互联网的成熟，彻底打破了国家和企业的边界，优秀的个体之间的竞争转瞬之间能够改变世界。战略逻辑、管理软件能够帮助你成为一个不差的企业，而从优秀到卓越的过程是企业哲学不断进化的过程。其实，企业的哲学就是企业家的哲学，当所有一切已知且可复制的管理、战略手段上升到同一水平的时候，决定企业的制胜的关键就是掌门人的智慧和远见。一句话，有想象力的经营哲学。这个有想象力的经营哲学其先决条件就是人生理念。无论你的产品技术多么发达，从根本上是服务人类，推动社会的进步和发展。迪士尼的企业哲学“梦想构建一个孩子和服务共享快乐的场所”，在这个经营哲学中蕴含着迪士尼先生的人生理念——提供一个不仅孩子如痴如迷，父母们也能乐在其中重返童年的场所；创造未来人类社会大家庭的思想。同样，诺基亚的浴火重生，就是因为总裁奥利拉先生在1994年提出了一个构想：“手机不是少数人的专属物，用不了多久全世界的人都会拥有它。”正是这个构想，仅仅7年时间，他将诺基亚带到了世界头号手机厂家的位置。尽管现在的诺基亚没有了手机的垄断地位，但对全球手机的普及有着不可磨灭的贡献，回想一下，97、98年的时候我们使用的手机不都是诺基亚的吗？想象力造就了企业经营哲学的差距、更拉开了企业成就的差距。我们在给企业提供服务时，将企业家的梦想包装成能够带来社会、经济价值的想象力，不失为一个不错的捷径。

3、 分解功能需求，预见未来商机。

最有效、最常用的方法是不断洞见、满足消费未来的需求而形成的想象力。

这种想象力所形成的动力，可能不会是惊天动地的颠覆性创造，但只要你能总是做到提前一步预见并加以运用，你的企业就能够达成稳步前行。这种方法的核心就是预见、主导消费需求的变化，手机发展就是一个最好的例证。十年前手机的功能是什么？十年后有将会是什么呢？90年代初期，手机是个“大砖头”，是“暴发户”的道具。十年前，手机还是身份的象征，不同的是它开始普及、开始在在灵巧性上有了突破。进入21世纪后，手机的功能犹如安上翅膀的猛兽，一日千里，功能可谓层出不穷，好像要将所有消费功能集中于一体，只要市面上流行什么，手机上就能有这种功能，数码相机开始流行就有了照相手机；MP3一流行就有了音乐手机；邮件成为现代白领的主要工作和沟通方式，就有了可收发邮件、编辑简单Office文件功能的商务手机。手机功能早已不是传统意义上的通话工具，它成了保罗几乎所有需求的“时尚玩具”，什么3G视频、什么电子账户，浓缩了所有新技术给消费者带来的价值。那么未来十年将会怎样呢？不得而知，但现在至少已经知道，它将取代信用卡、成为防盗最终系统，等等，我想只要有新技术的出现，手机的功能就会扩张到那里。这种想象力，可能不需要天才，需要的是预见未来需求，更重要的是提前一步的嫁接能力。