1、以标准的运作程序推进经销商的业绩

  结合企业政策及经销商运作的真正需求，发展与各经销商长期平等的合作为目的，建立标准的经销商作业流程及模块。整个建模和流程通过三个步骤完成：1、定义最好的经销商运营系统。以平衡计分卡为主要工具，在物流、库存、财务能力和市场覆盖及规划能力等决定经销商业绩的重要因素上，定义与系统匹配的关键指标。2、选择导入深度分销模式区域的经销商进行试点。经销商发展部门派出专人，集中力量推动经销商的试点,促使试点的经销商尽可能快的达到趋于优秀的水平，并及时记录能力范围尚不能达成的指标，调整后完成经销商运作管理项目的定型。3、将调整后的经销商运营提升系统向所有导入深度分销模式的经销商推广，分区域沟通经销商计分卡和评价程序，开始新一年度的经销商平衡计分卡评估，通过平衡记分卡的评估操作记录当期业绩。办事处按每季度业绩计分卡的结果，对每个经销商商提出改进计划，从而帮助经销商卖更多的本品，赚更多的钱。

2、为经销商发展计划实行特别的培训计划

   持续、递进的经销商培训计划是经销商发展部门工作的重要组成部分，系统的培训不仅能够快速提升经销商的整体素质，还能将企业的经营战略和思想融入到经销商的常规作业当中。经销商培训计划包括经销商组织的三个层面的相关课程：1、经销商高层主管（经营者/管理人员）培训，课程名称包括高效领导的四个角色、高效人士的七个习惯、目标及绩效管理、人际关系及领导者的影响力、问题解决及危机处理、成功团队建设和管理、基础商业计划拟定、财务管理及合理避税知识；2、经销商中层主管（本品的品牌经理）培训，课程名称包括销售谈判技巧、成功的销售团队建设和管理、沟通和影响力、成功的销售人员指导、专业商业礼仪、管理人员的有效时间管理；3、经销商业务人员培训，课程包括本企业简介及产品知识、销售拜访程序及技巧、销售业绩和时间管理、销售人员的正确心态及对异议的处理、客户心理及人际沟通技巧、通过优质服务提供销售业绩、销售实战分析及演练、如何成为一个卓越的销售人员。有层次的经销商系统培训，将大大提高经销商整体实力，加强了渠道控制力量，形成与企业系统有效协同。

3、分销系统——借助平衡计分卡提高经销商的综合竞争实力

平衡计分卡的成功运用，不仅能将公司对经销商的管理政策和要求贯彻到经销商的日常运作系统之中，经由标准化的业务操作流程，以提升经销商的运作管理绩效。同时，还能更好地辅导经销商提高对各项管理工作优先顺序的理解和重视，并且通过平衡计分卡的评估标准对经销商的各种业务项目进行评估，提出及时的改善建议。