(来源:赢道顾问·家居营销项目中心)
中国的互联网用户在急剧增长,消费者的消费意识品牌化与网络化现象日益明显。
伴随着这种现象的出现,家具行业也越来越焦躁,企业家们纷纷狠着心,将大把大把的资金投入到网络营销当中。
而成果就是:好多的苦瓜脸!
网络营销是块香饽饽,家具企业都在想象能通过网络营销,一举让自己的品牌成为人人皆知的顶尖品牌。很可惜,现实是残酷的,美好的想象化为泡影。
这种结果让众多家具企业们难以接受。新闻我们也上了,论坛我们也做推广了,消费者的邮箱我们也光顾了,甚至连最新流行的微博,我们也去“微”了一把,为什么我们就不能达到预期效果呢?
这些企业们倒没有去怀疑网络营销的可行性,这一点已经有大量的数据和案例证明了,他们只是在疑惑,该做的我们都做了,为何我们没能成功?
根据调查显示,现在网民们一般打开电脑后,关注的主要有聊天、听音乐、看视频、浏览社交网站、玩网网游这五大类。
我们以微博为研究对象。随着微博的火热,现在许多开通了微博的网民都喜欢在打开电脑后,去微博上看一看,有没有自己感兴趣的信息。
微博是一个新兴的网络营销载体,也是许多家具企业青睐的对象。
不过,微博并不是真的就那么神奇,对于想利用微博进行品牌宣传的企业来说,效用并不是真的就那么好。比如说,微博的“速化”现象比较严重,往往在信息发出没多久后,就沉到了底下,根本没来得及引起消费者的兴趣。
这就让企业犯难了,这可如何是好?
“如何运用好新载体是个关键!”赢道营销顾问机构分析认为。
在利用微博进行营销时,首先就是扩大影响力。这一点很重要,必须大量地添加关注,吸引粉丝,否则,粉丝没几个,你的宣传做给谁看?
其次,微博的形象建设。家具企业在进行微博营销时,首先必须思考自身产品的特点,以及目标消费者的特征和习惯,以此针对性地对微博进行建设,比如微博的模版、头像、资料等,这些地方虽小,却往往能改变消费者的印象。
再次,循序渐进地推广。家具企业在进行微博营销时,不能急躁,互加了粉丝就立刻跑别人的微博上留言,给自己品牌打广告,只会引起别人的反感。慢慢来,在添加自己品牌的信息时,也添加一些目标消费者感兴趣的话题。特别是图片的运用,一张图片往往能引起消费者的注意,从而被诱导着去主动了解品牌。
最后,就是微博营销方案的创意性。这个问题自然不必多说,微博信息量小,更新速度又快,如果没有一些吸引人的东西,自然没法引起消费者的关注。2010年中粮的“链”上美好生活,就是微博营销的成功案例。
从微博营销这一载体的运用上,我们可以看出,盲目地运用网络营销,而没有一个系统的规划,企业要想成就大品牌之路,实在是难上加难。各项载体的合理运用就是网络营销系统中的重点之一。
比如我们看赢道顾问的“F4话题整合营销传播”、“FEA网络整合营销”、“FEAVA整合营销传播”,都是统合各种网络营销载体,然后进行系统的整合规划,最后才加上创意,组成一个专业的方案。这也造就一批企业网络营销的成功,比如3A环保漆、澳斯曼卫浴、金牌卫浴等。
而家具行业进军网络营销,同样要注意载体的运用。在赢道顾问精心打造的《网络整合营销实战手记》一书中,精心地分析了网络营销的各种传播渠道,同时提供了系统的解决方案,有需要的朋友可以参阅该书。