富士开发并推出3D相机，松下开发并推出3D相机，奥巴开发魔术滤镜拍出素描写生照片，宾得推出的是可更换前面板外壳的相机，以及彩色绚丽的镜头。从几个厂商推出新品的特点，不难看出几家公司在数码影像业内的创新实力差异，销售状况会怎样呢？
  在新品开发前，我们不仅仅需要了解消费者的需求，还要分析这些需求，对这些需求进行排队。那些是消费者关键的需求？那些是次选需求？哪些又是所谓的“假需求”？

     其次，除了了解消费者需求之外，创新最好围绕产品给消费者提供的价值本身做文章。对于相机而言，消费者还处于普及阶段，购买过程中心里风险仍然大量存在。它不像手机一样，已经成为普及化的消费电子产品，拿着手机更换外壳的创意套用在相机上，能带来多少的销售促进价值，结果不用多说。

     可能有人会说，这叫市场细分，专注于某一小类人群。那么，这一小类目标人群容量会有多少？他们最关注什么？基本需求又是什么？两者创新所带来的新的两种消费者价值，哪个更重要？

（原文出处：马晓  mxaqj@163.com http://blog.sina.com.cn/mxaqj 2010年9月）