早就听人家说过，只要有市场的地方就有浙江人，现在对于不锈钢材料行业来说，有市场的地方就有我们戴南人，这话一点都不为过。有必要介绍下我们戴南，戴南附近有七个乡镇主导产业都是不锈钢行业,我们戴南不锈钢行业已经形成了产业集群，相关的配套厂家有几千家,还有六家不锈钢原材料的专业大型市场。戴南的不锈钢材料在国内有一定的知名度，大钢厂的产品定价有时也参照戴南的价格。

最近一直和我们合作的在北京做不锈钢材料生意的张老板，也是我们戴南人。他在北京有个不锈钢材料销售公司，刚开始跟我们认识，是经朋友的介绍。今年三四月份，我的另一个客户许老板请张老板吃饭，叫我一道去陪张老板，就这样跟张老板在酒桌上认识了。许老板以前是我们的老客户，现在他经营的是黄金珠宝生意，不再做不锈钢生意，不过我们的交情还在，经常有来往。

许老板原来跟我们合作时，就对我们公司的产品十分满意。许老板跟张老板是要好的朋友，就这样把我们介绍给了张老板，张老板主要销售的不锈钢棒材，角钢，型钢，线材，板材，法兰，剪板割圆等等，大部分也是戴南制造的。

刚开始和张老板合作，我们也是让他先少进一部分货，试销看看，产品的质量不能光听我们说，也要结合客户的意见。一开始我们发了一吨直径 45mm的304不锈钢黑棒让张老板试销，张老板的一个客户全部买回去使用后反映质量不错，没有任何问题。就这样张老板第二天打电话给我们，又订了5吨货。我们的合作就这样开始了。

后来他们又订了一些直径为35.40.45.50.60.80.100mm.材质的304、316不锈钢黑棒，直径35.40.45.50.60.80.材质的201.304.316.310不锈钢光亮圆棒，2.5号3、4/5.9、10号角钢，材质为201、304、316，型号为2.5#、3#、4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#的角钢…总计有200多吨。

张老板有一次告诉我，说他们刚去北京销售不锈钢材料的时候，那时的生产技术落后，产品表面一点也不漂亮，还常常出现质量问题被人家退货。不过，那时的产品价格是芝麻开花节节高，即使被客户退货，也不会亏本，转手卖掉，还能赚一点钱。张老板自从销售我们的产品后，他们干脆连产品化学成分也不用检测了，他说客户自己检测好多次，每次都合格，现在他们干脆就免了检测这一项。

张老板现在还把我们不生产的订单也委托我们，让我们帮他找加工厂，张老板这么信任我们，真的让我们很感动！我们会更加努力！

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