浙江嘉兴生产不锈钢垫圈的厂家大概有五六百家，其中有我们的一个大客户王老板，他们的公司在当地很有名气，而且属于家族企业，从王老板父亲开始至今，他们家从事这个行业已有十多年，规模在当地也是数一数二的。

他们的主打产品是304、316材质不锈钢垫圈，公司生产的316不锈钢垫圈大部分销往日本，日本人对商品的检测非常苛刻（日本人对公差要求特别高，必须在下公差0.03内；另外，对钢带所含的化学成分，只要有一个元素含量不达标，就判断为不合格；对表面要求也比较苛刻，不能有一丁点的磨花。）搞不好就要被退货，还要被索赔。

我们跟王老板打交道有五个年头了。刚开始是经过客户介绍认识的，介绍人是我们的客户刘老板，刘老板也是做不锈钢垫圈生意的，经常从我们公司订购不锈钢钢带。他生产的大部分垫圈都销售给王老板。之前经常听刘老板说起王老板，刘老板还说有机会介绍这个大客户给我们认识一下。一次我们在浙江嘉兴收废不锈钢时，偶然碰到刘老板，他正好要送成品给王老板，于是，中午吃饭时大家坐到了一起，就这样我们和王老板成了朋友，生意由此开始。

刚开始加上我们一共有三家供应商给他供货。我们主要向王老板公司提供316材质0.8-3.0mm厚的不锈钢钢带。刚开始跟王老板做生意时，我们就向他承诺，假如我们生产的钢带化学成分不达标（钢带化学成分达标要求不低于10个镍，不低于2个钼，不低于16个铬，碳小于等于0.08），如果出现退货或者被人索赔的情况，所有的损失我们承担。

曾经有几次，我们跟其他供货商同一天送货到王老板厂里，看到他们又把成卷的钢带装上车拉回去。问了工人才知道，原来是化学成分不达标，被退货了。可以自豪的说，到现在为止，整卷被退货我们一次也没有。合作五年来，王老板从我们公司订购的钢带大概有500多吨，而且现在只剩下我们一家向王老板供货。

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