销售这一行，大多都要年底压货，冲一个销售额，给全年销售有个交代，对自己也有个心里安慰，公司都是这样，个人有些事这样，如果有年终奖励的，业务员肯定高兴的压货，如果没有奖励的，那就未必了，急需力量到来年吧。

   为了年底压货，很多公司都是在12月有大政策出台，把货压出去。而刚刚敲响的新年，刚开始上班，大家就都忙着结账，办理上一年的费用等等，忙的一团糟。但是，新一年的销售政策，新一年如何衔接，开拓，几乎为人问津。其实，很多公司这时段都很乱，几乎每年都为了等待政策而荒废很多时间，机会就这样被错过了，市场被竞品趁机挤占不少。新产出的产品放着，发旧批号的，处理，出政策，等着现在的本来是新批号的也放着成了旧批号，再滞销，再处理，就这样，反反复复的不断滞销，不断处理。领导习惯了，业务员也习惯了，为什么不将新批号正常卖出呢，非要等啊。

    年初的无奈，年初的悲叹，一个业务员，有责任对自己的市场负责，但是，往往，公司对我们小市场不负责。